中法人壽郵儲保險步履維艱

　　作為京城保險公司獨特的一員，歷經(jīng)3年籌備而生的中法人壽保險有限責任公司（以下簡稱“中法人壽”），并沒有表現(xiàn)出奮起直追的氣勢。保監(jiān)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，自今年3月24日開業(yè)至8月底，中法人壽只取得了416萬元的保費收入。

　　中法人壽由國家郵政局與法國國家人壽保險公司共同組建，注冊資本金2億元人民幣，雙方各持50%股份。

　　由于籌備期長達3年之久，又依托著郵儲巨大的網(wǎng)絡優(yōu)勢，中法人壽的市場情景被人看好。不過，保監(jiān)會近期公布的經(jīng)營狀況顯示，今年1-8月份，中法人壽保費收入僅為416萬元。而今年上半年，北京郵儲局實現(xiàn)代理保費收入2.1億元。也就是說，中法人壽在其中的“分量”很輕。

　　要知道，郵儲可是中法人壽惟一的銷售渠道。與其他保險公司不同的還有，中法人壽不采用代理人制。

　　業(yè)內人士指出，雖然

郵政擁有龐大的網(wǎng)點規(guī)模，但由于多分布在區(qū)縣以下地區(qū)，顧客消費能力有限。再加上很多地區(qū)與已經(jīng)介入保險代理的農行多有沖突，中法人壽的境遇也就不足為奇了。

　　“品種少，再加上郵儲同時代理多家保險公司產品，中法人壽缺乏有效的競爭力。”某中資保險公司市場部負責人表示。在籌建過程中，中法人壽曾希望獨占郵政渠道，但由于政策不允許，中法人壽的渠道愿望還是落空。

　　“不過，作為一家新成立的保險公司，我們對目前的業(yè)績是滿意的。”中法人壽相關人士昨日對本報記者表示。“7月份我們銷售增長的很快。”據(jù)她介紹，僅7月份保費收入就增加了121萬多元。“但是8月份由于受到中郵基金發(fā)行等影響，保費收入增速不如7月。”

　　雖然在開業(yè)之初，中法人壽曾宣布將在北京近450家

郵政儲蓄網(wǎng)點銷售保單。但上述人士告訴記者，目前實際銷售的網(wǎng)點只有西區(qū)的66家網(wǎng)點。顯然，這也是中法人壽保費增速緩慢的原因。

　　“我們并沒有具體量化的任務，做好網(wǎng)點人員的培訓等基礎性工作更為重要。”據(jù)她介紹，按照公司計劃，近期將銷售網(wǎng)點擴展到東區(qū)，10月份，擴展到海淀以及南區(qū)。預計年底時銷售網(wǎng)點將達到預期的450個郵儲營業(yè)網(wǎng)點。

　　據(jù)記者了解，目前中法人壽實際在售的也只有一款名為“紅麒麟”的分紅型兩全險，不過，近期我們將推出新的產品。中法人壽相關人士指出，從2007年起，公司將在北京以外的省市開設分公司，郵政渠道保費收入較好的省市將是首選對象。

　　“預計中法人壽的保費收入在明年會有一個大的突破。”某外資保險公司負責人稱。

　　不過，記者昨日一直未能聯(lián)系上中法人壽兩位副總和法國國家人壽中國代表處相關人員。

 劉　杰