葉斯緯：得天下英才而教之 豈不美哉

　　如果難做，他的對手也很難做，因此對有豐富經驗和信心的人來說，那就是“機會”來了！

　　——首創安泰人壽北京分公司總經理葉斯緯

　　做保險之前葉斯緯經營著自己的一家公司。有位大學同學畢業后去做保險，葉斯緯出于“同情”想勸同學來自己的公司做業務。上天真會作弄人，葉斯緯不但沒有勸回同學，反倒被同學勸了過去，“對方把保險理念、生涯規劃、制度架構等一說完，我發現了保險的未來性，決定去做保險”。臺灣當時的保險業和現在大陸的情況差不多，很多人并不接受保險，葉斯緯的決定讓在家鄉很有名望的父親覺得非常丟臉。葉斯緯卻覺得“一個行業在不被看好的時候，就是進入這個行業的最好時機”�？吹搅吮ｋU的未來性，向來不懼“從零開始”的葉斯緯1983年成為了南山人壽的營銷員。

　　磨礪營銷內功

　　在南山人壽的5年，是葉斯緯打營銷底子的5年，有挫折、有收獲。

　　營銷靈感常常能產生出其不意的效果。每逢初一、十五、廿六臺灣民眾習慣“拜拜”，祭天、祭祖，求個心安。一天，正趕上客戶去“拜拜”，葉斯緯頓時靈機一動，他走上前去問那位老伯：“您每月拜幾次，花多少錢，求個什么?”老伯想想，答道：“每月至少兩次，平均每次花2000元、3000元新臺幣，其實啊，拜拜求的只是心安而已�！� 葉斯緯馬上加以分析和提出建議：“……其實你需要的平安有兩種：一是心靈平安，這個交給上帝；二是物質平安，可以交給我，那么你的人生就可以無憂無懼了�！闭f到這兒，葉斯緯忽然覺得自己的地位和神一樣高，“原來我們都在做賜福平安的事情”。

　　5年下來，葉斯緯覺得營銷并非自己的最強項，他分析個人特質更適合做“管理”，葉斯緯逐漸把重心轉向發展組織，當一位優秀的“教練”。

　　得天下英才而教之

　　“安泰是第一家進入臺灣的外資公司，有很多先進理念”。葉斯緯離開了南山人壽來到臺灣安泰，轉入內勤做營銷管理。盡管一切從零開始，但在安泰的58個月里，葉斯緯的管理才能凸現出來，培養了1000多名部屬，團隊業績除了第一個月排名第二之外，連續57個月一直都是保持第一名。當時有媒體驚呼，葉斯緯創造了壽險業的奇跡，更被譽為“保險界的特快車”。

　　“營銷員好比是演員，營銷主管好比是導演，管理者好比是制片人，根據每個人特質的不同，所適合的角色也是不同的”。有些營銷員會覺得“管人”很辛苦，葉斯緯卻覺得做管理比做營銷更過癮。富有理想、樂觀積極的這種特質使得葉斯緯更喜歡，也更擅長去號召人、激發人，和他接觸過的人都能很輕易地感受這種特殊魅力。

　　幾年前，葉斯緯來到了大連市，為首創安泰人壽這家新公司奔赴前線。一切還是從零開始，即便招募營銷員也是由他這位市場部老總出馬，“創業說明會都講了四五十場”。在葉斯緯離開大連轉戰北京時，大連已經培養起來了1200多名尖兵。

　　對于營銷員的職業發展路徑，根據個人的生活形態和志向，葉斯緯覺得可以有兩種選擇：一是走組織發展路線，二是走營銷路線�！鞍芽蛻糇兂山M織，最重要的一點是做好持續服務”，然后也能展開一條亮麗的壽險生涯。 “兩條路殊途同歸，都是為了經營大量的優質保單”，葉斯緯總結道。23年的保險從業生涯讓葉斯緯更愿意用寬泛的標準來定義營銷，“我這一輩子其實都在做營銷，只是商品不同而已”。