大都會啟動金領(lǐng)經(jīng)理人計(jì)劃

　　幾天前，聯(lián)泰大都會人壽保險公司26日在上海發(fā)布的一則消息，引起了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，他們將正式上線從海外引進(jìn)專業(yè)的財(cái)務(wù)安全需求分析系統(tǒng)（Finan鄄cialNeedsAnalysis，簡稱FNA系統(tǒng)），為上海客戶量身定做保險理財(cái)計(jì)劃。而與此同時，聯(lián)泰大都會更是針對此系統(tǒng)投資千萬元，啟動國際水準(zhǔn)的“曼哈頓金領(lǐng)”

　　培訓(xùn)計(jì)劃，全力打造優(yōu)秀的金領(lǐng)經(jīng)理人。

　　FNA與金領(lǐng)經(jīng)理人

　　據(jù)研究過FNA系統(tǒng)的復(fù)旦大學(xué)保險系主任徐文虎接受介紹，相比個體的保險營銷人員，F(xiàn)NA能更貼切計(jì)算客戶的保險需求，按照客戶目前的生活狀況，收入水平以及對未來生活的預(yù)期，由計(jì)算機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行分析并生成個性化的保險方案，再通過專業(yè)壽險規(guī)劃師的分析解釋告訴客戶該如何科學(xué)選擇保險產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，F(xiàn)NA系統(tǒng)的效果在國外經(jīng)過了若干年的實(shí)踐證明，目前在美國、韓國普遍被市民接受，是領(lǐng)先的個人

理財(cái)金融工具。但是領(lǐng)先的系統(tǒng)不一定人人都能使用，該系統(tǒng)經(jīng)引進(jìn)后在國內(nèi)才剛剛問世，其接受程度如何還面臨市場和客戶的檢驗(yàn)。這就更需要依靠高素質(zhì)保險銷售人員，當(dāng)然也更需要有能力管理團(tuán)隊(duì)的“金領(lǐng)經(jīng)理人”。

　　聯(lián)泰大都會人壽將培訓(xùn)和選擇最優(yōu)秀的壽險規(guī)劃師來使用該系統(tǒng)。而在正式培養(yǎng)自己優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍前，此次的曼哈頓金領(lǐng)計(jì)劃將先招聘和培訓(xùn)最優(yōu)秀的金領(lǐng)管理人。

　　誰能操作FNA

　　對于此次要求招聘的金領(lǐng)經(jīng)理人，最惹人注目的條件莫過于要求上一年年收入應(yīng)在12萬元以上，對此，聯(lián)泰大都會人壽保險有限公司董事兼首席執(zhí)行官貝克俊說，經(jīng)過公司的調(diào)研分析，在上海，每月入1萬基本是屬于中層管理人員。

　　聯(lián)泰大都會人壽從海外所引進(jìn)的國際領(lǐng)先的FNA系統(tǒng)，需要很高能力和學(xué)識才干的人才能掌握。而如果要管理這些人，管理者本身也需要很高的能力和才干。

　　此次公司招聘金領(lǐng)管理人將是公司管理人員，在未來管理銷售團(tuán)隊(duì)。而聯(lián)泰大都會是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的將管理職和銷售職嚴(yán)格分開的公司之一。貝克俊對此解釋說，這就好比教練和隊(duì)員的關(guān)系，教練如果也上場和隊(duì)員一起踢球，那么又哪里有精力繼續(xù)協(xié)調(diào)管理團(tuán)隊(duì)呢。

　　針對此次投資千萬元啟動的具有國際水準(zhǔn)的培訓(xùn)計(jì)劃，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，也是保險銷售管理人員的風(fēng)向標(biāo)。要想徹底扭轉(zhuǎn)老媽媽、下崗工人售保險的格局，切實(shí)提高保險從業(yè)人員素質(zhì)，就應(yīng)該從提高行業(yè)人才入門門檻開始。

　　為何不從行業(yè)挖角

　　此次計(jì)劃引起不少業(yè)內(nèi)關(guān)注的原因是，條件之一是無壽險銷售經(jīng)驗(yàn)，也就是說希望人才從別的行業(yè)轉(zhuǎn)過來，而并非去挖別的公司墻腳。對此，已經(jīng)被多次問到該問題的貝克俊笑說，外資保險公司進(jìn)入中國市場應(yīng)該為中國保險行業(yè)帶來些新的國際領(lǐng)先的保險理念，如果今天只是挖別的公司保險代理人來穿件外資的衣服，并不能對中國保險市場的長遠(yuǎn)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

　　美國大都會集團(tuán)138年以來為美國壽險行業(yè)培養(yǎng)了成千上萬的金領(lǐng)人才，積累了可觀的國際領(lǐng)先的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。此次啟動的曼哈頓金領(lǐng)計(jì)劃在亞洲的韓國等地也取得了巨大成功。

　　當(dāng)然與韓國相比，此次在上海啟動的培訓(xùn)項(xiàng)目吸引的人才更高端，培訓(xùn)計(jì)劃也更嚴(yán)格縝密，從與中國保險市場成熟度相同的市場引入海外講師，培訓(xùn)國際先進(jìn)的理念又能與中國實(shí)際國情相結(jié)合。

　　同時，因?yàn)檎惺杖藬?shù)要求高，數(shù)量不多，每個人都可得到講師最多的一對一的輔導(dǎo)。這些人才也會明白，自身的成功身后需要公司強(qiáng)大的支持。從系統(tǒng)到培訓(xùn)模式，光是FNA系統(tǒng)本身的上線就已經(jīng)花了巨大的成本。說明聯(lián)泰大都會真的是希望能為中國壽險市場培養(yǎng)金領(lǐng)人才。最后，貝克俊說，再目前行業(yè)代理人人數(shù)出現(xiàn)負(fù)增長的情況下，再靠挖角不利于行業(yè)健康發(fā)展，更不利于公司的自身發(fā)展。