恒安標準人壽發(fā)力山東

　　記者 王小平

　　“恒安標準人壽在天津、北京算是探路，而在山東將會發(fā)力，希望能有較快的發(fā)展。”盡管到今年底，濟南就會有17家壽險公司爭奪這個僅220萬人口的市場，但恒安標準山東地區(qū)負責人丁丁對做贏山東還是滿懷信心。“棋子下在濟南，但眼睛盯的是整個山東市場。”這恐怕是所有競逐濟南市場的中外壽險公司的籌劃。

　　今年，山東外資保險公司從無到有，要發(fā)展到7、8家，如何在濟南打響頭炮，各外資公司也是新招迭出。8月29日，蘇格蘭地區(qū)財政公共服務改革部長湯姆·麥凱布先生與山東省簽署締結友好關系協(xié)議之前，在山東省保監(jiān)局和省金融辦陪同下親臨“蘇格蘭企業(yè)在魯發(fā)展圓桌會議”，而會議的承辦方是即將在濟南開展業(yè)務的恒安標準人壽。部長先生提到，蘇格蘭擁有眾多的世界知名金融集團，如恒安標準人壽的英方股東英國標準人壽就是總部設在愛丁堡的國際金融集團，經(jīng)過181年的經(jīng)營，全球管理資產(chǎn)超過1000億英鎊。他希望恒安標準人壽作為蘇格蘭金融企業(yè)的代表在山東發(fā)揮積極作用，成為蘇格蘭與山東經(jīng)濟和文化的一座橋梁。

　　這個“賺眼法”果然奏效，第二天，恒安標準人壽就出現(xiàn)當?shù)孛襟w上，讓泉城人民了解了這個洋保險的顯赫身世，這只是其一；丁丁談到公司在山東打得優(yōu)勢牌還是在國內(nèi)率先采用“職員制”銷售模式，希望通過這種有底薪的理財顧問會主動與客戶建立長期關系。他說，壽險保單一般要擁有5年、10年、20年，如果職員能在“職員制”下穩(wěn)定地工作，這就意味著當客戶擁有了公司的一張保單，身邊就有了一位為自己服務的朋友，他會每年為客戶過生日，解決客戶需要的健康理財服務，這對客戶來說是完全不同的體驗。

　　對于為什么選擇山東作為發(fā)力點，丁丁表示，作為中國經(jīng)濟發(fā)展強勢地區(qū)及環(huán)渤海經(jīng)濟圈中樞，其良好的發(fā)展形勢和發(fā)展環(huán)境充滿吸引力。而與山東經(jīng)濟社會發(fā)展相比，山東保險市場的保險密度和保險深度不夠，競爭主體相對較少，因此，保險市場發(fā)展的空間非常巨大、資源非常豐富。公司在經(jīng)過天津、北京近3年的發(fā)展后，對國內(nèi)保險市場逐步熟悉。2005年7月20日，公司在青島設立了分公司。恒安標準高層高度重視山東市場，表示將在資金、技術和人力上給山東市場充分投入，目前青島業(yè)務增長勢頭良好，將使公司在山東的布局初見規(guī)模。

　　談到公司與山東市場的契合點，丁丁說是文化。“恒安標準人壽是一個重視文化的公司，這不僅體現(xiàn)在之前公司全程贊助了CCTV大型文化考察活動‘玄奘之路’；成為泰達足球俱樂部的戰(zhàn)略合作伙伴等，還體現(xiàn)在公司為員工提供了良好的工作環(huán)境，公司同事之間無論職位高低都可以互相稱呼姓名等細微之處。此次圓桌會議的主題是‘發(fā)現(xiàn)山東’，山東是孔孟之鄉(xiāng)，我們也感覺到這塊歷史悠久的土地上也在經(jīng)歷著更多創(chuàng)新精神的洗禮。同樣恒安標準人壽背后也有股東181年的歷史積淀，我們希望和山東的同仁一起共同繼承和發(fā)揚山東的傳統(tǒng)，共同發(fā)現(xiàn)山東的創(chuàng)新精神、未來發(fā)展動力。”他表示，恒安標準人壽將為山東金融市場帶來更多的創(chuàng)新觀念和專業(yè)嚴謹?shù)穆殬I(yè)精神，讓更多的山東消費者享受到成熟的壽險理財服務。