海康保險推行專業化行銷

　　在第二屆保險產品博覽會上，海康人壽的“安康無憂”重疾養老保障計劃榮登最受歡迎保險產品之列。8月22日，筆者有幸采訪海康保險的高級副總經理馬君碩，馬君碩認為這是廣大投保人對海康保險所投出的信任票，也是海康保險長期致力于為市民提供最全面的保障計劃。

　　馬君碩認為，很多傳統商業醫療保險都是附加險種，雖然保費低廉，但投保人得先買一份主險，增加了家庭開支；其次很多商業醫療保險都是短期險，只保障至60-65歲，而老年人體弱多病，最需要醫療保險減輕治療費用負擔。所以海康保險向廣大市民推出“呵護一生”保險計劃，它是一款新型的終身醫療補貼險，可以滿足投保人長期的、高額的醫療保障需求。

　　投保人可以根據自身的住院狀況，從保險賬戶中領取相應的住院補貼，自由靈活地支配醫療補貼。投保人身故時如果醫療賬戶尚有余額，保險公司則將余額返還受益人。

　　如今醫療過程需要各種各樣的費用支出，而通常傳統商業

　　在海康，每位壽險規劃師都要經過200小時專業訓練，確保能為客戶提供最專業的家庭財務安全分析，并幫助客戶規劃人生不同階段的保障需求。更重要的是，海康保險秉著“完善保險服務，提升品牌內涵”的經營宗旨，要求每位代理人都必須向客戶提供最優質的壽險服務。海康保險的使命就是要通過優質服務，讓客戶安心從容地享有精彩人生。

　　海康保險要求每位代理人都要對客戶生活保障需求有精確分析和把握，并在此基礎上提供具有針對性的保險建議。海康保險仍將堅決貫徹這種“以需求為導向的專業化行銷”方針，努力給千家萬戶撐起一把“保險傘”。（陳植）