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本報記者 陳天翔 發自上海
國內的保險公司，特別是壽險保險公司已經為如何能夠賣出更多的保單而撓破了“頭皮”，挖空了心思。昨日，《第一財經日報》從太平人壽上海分公司了解到，該公司已和一家名為上海東方希杰商務有限公司的企業就保險產品展開代理簽署了戰略合作協議，根據協議內容，太平人壽將利用合作伙伴的電視購物平臺銷售太平人壽的保險產品。而這也是國
內壽險產品首次登陸電視購物頻道。
由于保險產品的復雜性，在此之前，也只有經營財產保險的美國美亞保險廣州分公司做過嘗試。而太平人壽無疑讓電視直銷正式成為壽險市場的又一個全新的銷售渠道。
《第一財經日報》從市場上了解到的情況表明，事實上，上海的許多壽險公司都正在進行一些銷售渠道方面的變革，原有單一的“代理人”(保險營銷員)直銷模式已被逐步突破，越來越多的保險公司都開始嘗試一種由直銷、分銷混合的銷售渠道模式。其中，直銷模式主要由代理人、電話與報刊直郵、互聯網等方式組成，而分銷模式中，銀行、郵政、汽車經銷商、鐵路與航空，以及保險經紀、代理公司等方式正在成為營銷渠道的“中堅力量”。
但是這些似乎并沒有滿足那些“胃口”越來越大的保險公司的需求，許多保險公司正在積極探索更多的新型營銷渠道。雖然電視購物方式已逐步被上海市民所接受，發展成為一種新時尚，但與之形成強烈反差的是，通過電視銷售壽險產品目前仍是一片空白。
本報記者從太平人壽獲得的資料稱，電視銷售保險在一些發達國家已經成為保險產品的一個重要銷售渠道。如保險電視銷售在韓國雖然只有短短三年的歷史，但這一渠道的保費收入已占得總保費收入的2%，且一直保持著近100%的年增長率。我國臺灣地區不少保險公司也開始借鑒韓國的經驗，引入了保險電視直銷。
據了解，此次太平人壽在電視購物節目中將推出重疾險、意外險等電視直銷專屬保險產品，主要原因是這類產品相對比較簡單，但針對的人群卻比較廣泛。該保險公司也認為，這一渠道能起到節約成本、提高效率，同時帶動提升品牌知名度的作用。
但是，在保險公司進行銷售渠道創新的同時，伴隨而來的問題并不是僅僅只有一個或兩個。既然是電視直銷，自然就不適合賣難度太高、設計太復雜的產品，這一特征就決定了保險公司只能賣幾乎是最簡單的產品；然而，時間較短的介紹、所銷售產品并非僅在電視購物中才能買到、保險非生活必需品的屬性等一系列的因素，都需要讓市場思考這樣一個問題，渠道是創新了，但是到底能吸引多少電視觀眾？畢竟渠道創新的目的，是為了賺錢。
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