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秦曉華 每日經(jīng)濟新聞[2006-06-01]
“這個星期里，已經(jīng)見了三家保險公司的壽險代理人了。”孩子出生不到一個月的張先生告訴《每日經(jīng)濟新聞》，眼花繚亂的各種保險產(chǎn)品和宣傳攻勢，令他難以取舍。
據(jù)了解，一年一度的“六一”兒童節(jié)已成為保險公司的“營銷節(jié)”。據(jù)不完全統(tǒng)計
，從5月至今，至少有10個少兒保險新產(chǎn)品面市或重新包裝推出。這預示著6、7、8三個月的暑期時段，市場將進入少兒險營銷戰(zhàn)的高峰。
新華人壽、信誠人壽、金盛人壽等保險公司，已在近期向市場推出新開發(fā)的少兒保險產(chǎn)品。平安人壽、太平洋人壽等公司雖沒有新產(chǎn)品面世，但通過現(xiàn)有產(chǎn)品的重新包裝組合，也在大張旗鼓地舉行少兒險的營銷活動。
“很多大人為自己買保險，猶豫不決，但為孩子投保卻非常爽快。不但容易溝通，而且要么不買，要買就買好幾份。”某合資壽險公司市場部負責人表示，“每年到這個時候，公司都要發(fā)起一波少兒險產(chǎn)品的營銷攻勢。先是利用兒童節(jié)，接下來又是暑假，這期間少兒險的保費收入要比平時高30%～40%。”面對層出不窮的少兒險產(chǎn)品，不少家長感到無所適從。“最重要的是自己對保險要有所了解，避免被營銷攻勢擊倒，盲目購買，”中德安聯(lián)的理財顧問楊文樑提醒消費者，“在為孩子投保前，首要先注意做好大人自己的保障。在購買少兒險時，應該按照醫(yī)療險、兩全險、教育金的優(yōu)先順序，量力而行地購買。”
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