遼寧壽險提前達成全年個險計劃任務

　　梁家駒賀信：為全國樹立了學習榜樣

　　7月28日，遼寧壽險個險年度累計承保標準保費達到29494萬元，計劃達成率101%，提前5個月完成全年個險計劃。平安人壽董事長梁家駒、北區事業部總經理丁當分別給遼寧發來賀信。梁家駒在賀信中說：“遼寧分公司為全國樹立了學習榜樣�！倍‘攧t稱贊“遼寧壽險是北區的驕傲”。

　　夯實基礎管理 打造成功平臺

　　2004年，遼寧壽險一鳴驚人；2005年，遼寧壽險保持了持續、穩定增長的勢頭。驕人的業績不是一蹴而就的，這與該公司堅實的基礎管理是分不開的。

　　遼寧壽險一直依靠管理要業績，扎扎實實地把各項基礎工作做好。培訓作為營銷先導，也是基礎工作的重中之重。去年年末分公司全力打造的全省千名主任輪訓的“特種培訓”，為2005年備戰做足了準備。緊接著分公司連續開設了增員精英班、黃埔特訓營、客戶經理培訓、全市新人三鴻大練兵等多種培訓，針對每一層級的業務同仁就某種產品進行專門培訓，提升其技能。不僅如此，在每次培訓班結束后，分公司都要在一定時間后把學員召回進行回爐和分享，對前一階段的培訓成果進行鞏固，讓業務員的技能真正得到提升。

　　在隊伍建設上，分公司除了對現有代理人進行各種培訓之外，也加大了增員的力度，除了通過舉辦增員精英班提升業務隊伍的增員技能之外，也對創業說明會進行了改版包裝，力爭讓新人盡可能地感受平安文化，認可平安從而加入平安。之后，分公司又開展一系列的新人培訓，教授各種展業技巧，同時FNA政策的實施，也較好地增加了新人的留存率。就是在競爭激烈的7月遼冀對決中，分公司在提升業績的同時，共計增員上崗了901人。

　　整合各項資源 強化專業行銷

　　專業是什么？專業就是簡單、細致、有速度、有前瞻性。馬曉紅總經理如此解釋。根據這幾個要點，分公司對各項資源進行整合，對總公司的各項激勵方案進行細分，并與分公司的“搶”方案進行合并包裝，以最簡單、明了的方案下發，不僅便于機構和營業區操作，也有利于業務隊伍執行，從且產生更大的激勵效果。

　　“搶”方案是遼寧壽險的特色營銷文化之一。每到月初，分公司都會設立階段激勵方案，讓業務同仁能夠迅速啟動起來，在月初就養成一個良好的習慣，從而帶動整個月的銷售業績。從年初的開門紅到五月的“席”卷五一，分公司的“搶”方案都得到了淋漓盡致的發揮，從而也搶得了總公司所給與的各項資源。在四五連動競賽中，分公司勇奪超額獎和奮勇爭先獎；在北區舉辦的“壽險有情、三鴻獻愛”演講大賽中，分公司囊括了個人、營業部、三級機構、分公司四個層面的全部獎項。

　　把握業務節奏 持續穩定發展

　　遼寧壽險今年一直保持了一種持續、穩定的增長勢頭，這得益于分公司對業務節奏的把握。通過對每一年每一個銷售節點的運作，緊緊把握業務節奏，找準銷售契機，投入資源全力支持，開拓客戶，提升業績。

　　今年元旦春節，遼寧分公司共印刷下發了新春臺歷15萬份、福字對聯45萬份，也就是說全省上下有60萬人接收到了平安的祝福；緊接著在1月中旬，分公司首次投入近10萬元，在全省重磅推出了“愛心大傳遞，禮品送不停”的健康問卷活動。以平安的貼心呵護，敲開了客戶的心門。

　　在健康問卷活動成功推廣后，分公司總結經驗，在主顧開拓方面主打健康牌，又相繼推出了三八節“關愛女性、呵護健康” 活動，母親節“三心二意獻母親”活動，在延續健康問卷形式的基礎上，再辟蹊徑，與

　　業績增長為業務同仁的晉升鋪就了道路，輔之以分公司強大的培訓支持，加快了業務同仁的個人成長。一季度，分公司共有127位業務主任得到晉升，占北區晉升人數的50%以上。

　　緊張刺激的7月遼冀大戰已經落下帷幕，丁當總經理在總結這場大戰的時候說：“遼寧壽險不僅在當月達成了個險年度計劃，而且以遼寧這樣上萬人的大機構，活動率能達到97%，當月

　　一個敢于向自己潛力挑戰的團隊必定能創造奇跡！遼寧壽險還有很長的路要走，也正如丁當所期望那樣，遼寧壽險將在下半年進一步夯實管理基礎，大力發展組織，實現各項指標的健康增長，爭取更輝煌的業績！

　　　　　　　　　　　(郝甜靖)