秋獵爭(zhēng)霸 完勝開局

　　2005年7、8月，平安人壽“秋之旅”爭(zhēng)霸戰(zhàn)在57個(gè)重點(diǎn)城市間激烈展開。上半程戰(zhàn)況日前揭幕， 下轄4個(gè)參賽機(jī)構(gòu)全部躋身前八強(qiáng)的河北壽險(xiǎn)再一次彰顯其超強(qiáng)實(shí)力——

　　秋獵爭(zhēng)霸 完勝開局

　　【本報(bào)訊】經(jīng)過31個(gè)日夜的鏖戰(zhàn)，在主帥吳越的統(tǒng)率下，河北分公司本部、保定、

唐山、秦皇島中心支公司各顯神通，分列“秋之旅——七、八月業(yè)務(wù)競(jìng)賽”第一、三、七、八位，為開局搶分戰(zhàn)役贏得開門紅。

　　冀遼爭(zhēng)雄 借勢(shì)開花

　　7月，對(duì)于河北的意義超乎想象。在榮登超級(jí)聯(lián)賽半程王寶座之后，河北遭遇老牌勁旅遼寧，冀遼之爭(zhēng)引起的賽場(chǎng)波瀾跌宕起伏。

　　兩強(qiáng)過招切磋共贏。自2004年四五連動(dòng)兩強(qiáng)相遇，短兵交鋒，場(chǎng)面之精彩激烈看得人眼花繚亂。河北在準(zhǔn)主顧開拓上獨(dú)樹一幟，遼寧則在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面頗有建樹，雙方體能則在較量中取長(zhǎng)補(bǔ)短、迅速精進(jìn)。

　　不過，挑戰(zhàn)對(duì)手只是過程，超越自我才是目標(biāo)，秋之旅一役以為例證。在戰(zhàn)前動(dòng)員令中，主帥吳越寫道：以人為敵，得成敗；以己為敵，得天下。從飛龍?zhí)赜?xùn)營(yíng)的保額銷售，到天狼特訓(xùn)團(tuán)的組織發(fā)展，從萬能加強(qiáng)培訓(xùn)到

　　張馳有度 王者盛宴

　　7月一戰(zhàn)，河北打出依然是主顧開拓、有效激勵(lì)兩張王牌。

　　在過程運(yùn)作方面，河北保持自己在主顧開拓方面的經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)推動(dòng)主顧開拓工作強(qiáng)度，并不斷向縱深方向發(fā)展。保持戰(zhàn)斗力唯一的方式就是“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，準(zhǔn)主顧的成功開拓，不斷為業(yè)務(wù)一線送上充足的糧草補(bǔ)充和彈藥供應(yīng)。

　　在激勵(lì)方面，河北首先認(rèn)真分析總公司和北區(qū)的激勵(lì)方案，做到有效借勢(shì)，防止資源浪費(fèi)，然后認(rèn)真組織研討，制定后續(xù)的補(bǔ)充方案；方案風(fēng)格上，采取物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)并進(jìn)，并將其深刻融入各三級(jí)機(jī)構(gòu)、營(yíng)業(yè)區(qū)、營(yíng)業(yè)部，從而使整個(gè)河北上下一心，方向一致，形成無堅(jiān)不摧的士氣導(dǎo)向。

　　河北有副對(duì)聯(lián)恰好形象地點(diǎn)到了這場(chǎng)有備之戰(zhàn)的精髓所在。上聯(lián)：主顧開拓，小火慢燉，燉出營(yíng)銷真味；下聯(lián)：有效激勵(lì)，大勺快炒，炒來業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹；橫批：王者盛宴。

　　笑對(duì)烈日　群心為劍

　　7月的河北，驕陽酷暑，持續(xù)高溫。

　　掌舵唐山的李曉峰在啟動(dòng)會(huì)上的話語平實(shí)而真切：唐山的兄弟姐妹們，我從你們的眼中看出了我們應(yīng)有的疲憊，也許我們有一天身心憔悴，渴望休息，那絕不會(huì)是今天；也許我們有一天會(huì)猶豫徘徊，停步不前，那也絕對(duì)不是今天，今天我們要做的只有一件事情，那就是讓熾熱的太陽明白，即使再艱苦，還有一群人會(huì)堅(jiān)持他們的信念，那就是我們唐山的將士們！

　　分公司總經(jīng)理室成員也經(jīng)常來到一線與業(yè)務(wù)同仁并肩作戰(zhàn)。吳越在發(fā)給全省鉆石人員的短信中說：我們的決心比太陽更熱，我們的信念比溫度更高。勝利永遠(yuǎn)與河北同在！

　　　　　　　　(王志波 楊 東)