秋獵爭霸完勝開局

http://whmsebhyy.com 2005年12月12日 15:55 新浪財經

　　2005年7、8月，平安人壽“秋之旅”爭霸戰在57個重點城市間激烈展開。上半程戰況日前揭幕，下轄4個參賽機構全部躋身前八強的河北壽險再一次彰顯其超強實力——

　　經過31個日夜的鏖戰，在主帥吳越的統率下，河北分公司本部、保定、唐山、秦皇島中心支公司各顯神通，分列“秋之旅——七、八月業務競賽”第一、三、七、八位，為開局搶分戰役贏得開門紅。

　　冀遼爭雄借勢開花

　　7月，對于河北的意義超乎想象。在榮登超級聯賽半程王寶座之后，河北遭遇老牌勁旅遼寧，冀遼之爭引起的賽場波瀾跌宕起伏。

　　兩強過招切磋共贏。自2004年四五連動兩強相遇，短兵交鋒，場面之精彩激烈看得人眼花繚亂。河北在準主顧開拓上獨樹一幟，遼寧則在團隊建設方面頗有建樹，雙方體能則在較量中取長補短、迅速精進。

　　不過，挑戰對手只是過程，超越自我才是目標，秋之旅一役以為例證。在戰前動員令中，主帥吳越寫道：以人為敵，得成��；以己為敵，得天下。從飛龍特訓營的保額銷售，到天狼特訓團的組織發展，從萬能加強培訓到

鉆石持續推動，從完善夕會到深入周檢討會，每一個具體動作都深刻地映射著一個超越自我的道理，從達成有史以來最高目標的邯鄲，到北區最大的三級機構保定，從三個月連續活動率100%的張家口，到鉆石占比翻番的本部，所有的參賽機構都在用前所未有的勇氣訴說著一個挑戰極限的故事，比賽提升的不僅僅是業績，而是一個完完全全的自我。

　　張馳有度王者盛宴

　　7月一戰，河北打出依然是主顧開拓、有效激勵兩張王牌。

　　在過程運作方面，河北保持自己在主顧開拓方面的經驗，持續推動主顧開拓工作強度，并不斷向縱深方向發展。保持戰斗力唯一的方式就是“以戰養戰”，準主顧的成功開拓，不斷為業務一線送上充足的糧草補充和彈藥供應。

　　在激勵方面，河北首先認真分析總公司和北區的激勵方案，做到有效借勢，防止資源浪費，然后認真組織研討，制定后續的補充方案；方案風格上，采取物質激勵、精神激勵并進，并將其深刻融入各三級機構、營業區、營業部，從而使整個河北上下一心，方向一致，形成無堅不摧的士氣導向。

　　河北有副對聯恰好形象地點到了這場有備之戰的精髓所在。上聯：主顧開拓，小火慢燉，燉出營銷真味；下聯：有效激勵，大勺快炒，炒來業績長虹；橫批：王者盛宴。

　　笑對烈日　群心為劍

　　7月的河北，驕陽酷暑，持續高溫。

石家莊連續4天報出氣溫黑色警報，市區溫度一路趕超三大火爐；唐山、秦皇島持續的桑拿天，才一出門就好像身上都沾滿膠水。不過這絲毫沒有影響燕趙將士的士氣，反而更增斗志。

　　掌舵唐山的李曉峰在啟動會上的話語平實而真切：唐山的兄弟姐妹們，我從你們的眼中看出了我們應有的疲憊，也許我們有一天身心憔悴，渴望休息，那絕不會是今天；也許我們有一天會猶豫徘徊，停步不前，那也絕對不是今天，今天我們要做的只有一件事情，那就是讓熾熱的太陽明白，即使再艱苦，還有一群人會堅持他們的信念，那就是我們唐山的將士們！

　　分公司總經理室成員也經常來到一線與業務同仁并肩作戰。吳越在發給全省鉆石人員的短信中說：我們的決心比太陽更熱，我們的信念比溫度更高。勝利永遠與河北同在！

　　　　　　　　(王志波楊東)

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