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業績 地位 隊伍
2005年上半年，深圳壽險總保費收入85755萬元，同比增長24.4%，名列深圳壽險行業前茅。該公司以“業績、地位、隊伍”三大收獲在2005年的激烈競爭中贏得先機。
收獲了“業績”
上半年深壽總保費收入85755萬元，同比增長24.4%。其中，核心業務個險營銷首年標保完成12466萬元，同比增長55.2%；收展首年標保完成2936萬元，同比增長78.9%。
深壽的年度化標保折標系數在系統內遙遙領先，近兩個月達到100%，實現了高品質下的高速成長。
深壽總經理胡景平在年中總結會上表示，深壽上半年精彩紛呈，主要歸功于計劃做得細、做得好，并提前啟動。去年底，深壽總經理室兵分幾路到各營業區、部，將計劃提前進行路演，通過充分溝通，給全體業務主管建立使命感和責任感，從而樹立他們的決心和信心。業務推動方面，通過“迎新賽、小高峰競賽、四五連動”三大賽事，有效提升上半年業績平臺；通過“新三鴻、新少兒重疾險”等新產品推動，促進業績增長。
收獲了“地位”
在深圳壽險市場上，深壽新契約規模保費遠超友邦，挑戰中國人壽，市場地位進一步得到鞏固；在平安系統內，從2004年到2005年，在總公司舉行的各類業務競賽中，深壽表現都異常出色，得到了總公司的充分肯定。平安人壽總經理李源祥說，總公司正式將深壽樹立為“平安壽險系統內的標桿”機構，是基于深壽的各項業務指標持續、穩定、健康發展的結果。
收獲了“隊伍”
上半年深壽持續推行人力增長戰略，包括營銷、收展個險人力由2004年年底的4186人，增加到目前的4611人，凈增長422人，凈增長率10.1%，人力市場占比達到31%，一舉超過中國人壽和友邦，成為深圳壽險市場上最強大的隊伍。
為了提高主管增員意識，上半年，深壽針對業務主管層面開展了基本法路演活動。通過實例及數據測算，幫助主管深入了解增員及組織發展利益。同時每季度定期舉行一次全體業務主管大會，為新晉升的主管們舉行隆重的晉升儀式，進一步營造增員氣氛。通過“經理人計劃、主管增員方案”等增員支持措施，推動人力發展；通過“新人榮譽之旅”等活動，激勵新人，提升新人歸屬感及留存率。
基礎管理方面，深壽通過培訓改善業務隊伍技能。新人訓練和主任90天跟進輔導工作的全面開展，保證了新人的培訓質量，提升了業務員展業技能和主管輔導能力。據統計，1-6月，深壽13個月留存率由去年的30%提升為37%。
在隊伍茁壯成長的同時，深壽的團隊凝聚力大大增強。6月平安人壽“龍門飛躍”聯賽中，深壽雖然以兩個百分點的差異負于天津，但全體深壽人表現出空前的團結精神和頑強意志，顯示了團隊無與倫比的凝聚力。
最近，該公司舉行了員工滿意度網上調查，結果顯示：91.96%的人為能夠成為深壽的一員而感到驕傲；72.86%的人在深壽工作感到快樂；75.88%的人認為深壽的組織文化建設增加了員工的凝聚力；85.93%的人認為在深壽能學習新知識，得到成長……
下半年，深壽將繼續全力以赴，要達成四大目標：完成總公司下達的各項任務、做好2006年計劃編制工作、持續推動’建設和諧深壽’、奪取平安人壽“龍門聯賽”冠軍。 (刁俊文 姜兆榮)
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