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持續穩健快速發展是第一要務
□ 牛四強
7月21日至23日，平安產險總經理室領導、四大區域及總公司部門負責人、39家分公司負責人齊聚北京，對上半年工作進行了深入分析和總結，并對下半年及未來3年的經營進
行了研討和部署。
2005年上半年，平安產險認真貫徹落實集團公司“品質優先、利潤導向、遵紀守法、重在執行”的十六字方針，“盯住市場抓發展，提升品質促發展，搭建平臺推發展，全面增長齊發展”，在日益激烈的市場角逐中，保費收入同比增長23.1%，超過市場總體增長水平6.6個百分點，IAS承保利潤同比大幅增長，車險、財產險、意健險三大險類全面盈利，東南西北四大區域保費收入均過半，各項KPI任務指標都處于健康狀態，成就了產險上半年經營管理的五大亮點，也為全面完成年度各項任務指標打下了良好的基礎。
上半年，產險以改革為動力，以改革促發展，在改革中求發展，在銷售經營方面進一步轉型，在全系統開展財產險一號工程、團車業務競賽、樓宇營銷試點等一系列活動，并在抓好發展的同時積極推進卓越工程改革，以改革促發展，成立區域事業部，初步建立了個團分開、后援集中的運營模式，在主要城市機構試點成功。區域事業部的建立旨在加強“銷售推動力，政策執行力，機構管控力”，經過幾個月的運營和探索，四大區域各出亮點，初見成效。南區在銷售推動方面，立足大廣東地區，關注三級機構發展，大膽創新營銷行為，先后推出了 “長青樹”續保競賽、“抱團打天下”團車競賽、“春華秋實黃金滿倉”意外險業務競賽，并以多級立體營銷培訓為保障，確保了業務業務的穩步發展。北區則積極開展市場信息數據庫建設，對各機構實行差異化管理，推進三大險種的市場拓展，其中“你是我的對手”財產險業務競賽，“時光飛逝車輪滾滾”團車競賽，“絕地反擊戰”意外險競賽等活動，因其豐富的市場信息分享基礎，有效促進了市場的開拓。東區一貫重視業務政策的宣導，確保思想認識上下一致。他們以“三個經營”“四個發展”為指引，以“三有三做三提升”為目標，在短短幾個月的時間，經營效益得到明顯改善。西區盡管規模小，經濟發展滯后，但他們發揚艱苦奮斗精神，從人本管理入手，抓“關愛工程”，制訂月度區域作戰圖，建立全面的區域督導體系，機構分類差異管理，利潤與規模都得到了良好的發展。
2005年上半年，中國整個財產險仍保持較快速發展，實現保費收入701億元，競爭主體已經達到31家，并有多家即將開業。面對市場挑戰與機會，此次會議要求各區域各機構繼續抓好車險經營和財產險一號工程，三個險類三大銷售渠道全面發展；大力提升客戶服務質量，積極建立服務競爭優勢；穩步推進卓越工程改革工作，以改革促進發展；扎實抓好“問責制”的逐層落實，以此成為改革與發展的執行保障；認真做好2006年預算編制工作，早籌劃早行動，確保公司在2006年以及未來三年甚至更長時間里，快速健康發展。
會上，平安產險董事長曹實凡傳達了《保監會上半年保險市場運行情況分析會》會議精神，他強調，全國上下要切實按照吳定富主席講話精神，將發展作為第一要務，堅定信心，振奮精神，抓住機遇，開拓創新，促進保險業穩定、持續、健康、快速發展。
曹實凡在會議總結時強調，公司當前處于改革轉型和快速發展時期，“執行力”是決定公司改革是否成功、發展是否順利的關鍵要素，各機構要切實消化吸收本次會議的內容和精神，做好學習和傳達，保障上下思想統一，節奏一致，行動整齊。他還同時強調保險市場的競爭首先是保險人才的競爭，當前，要贏得市場競爭的勝利首先要取得人才競爭的勝利，各區域各機構要切實經營好隊伍，進一步完善人力資源管理，吸收好人才、培養好人才、穩定好人才、發展好人才，是當務之急也是長久之計。
會議還針對如何做好今年下半年工作和未來三年的發展規劃，進行了深入、務實、激烈的研討，各區域紛紛表示將按照總公司統一部署，在確保效益的前提下，加快發展，努力爭取早日實現階段奮斗目標。
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