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三伏高溫不退 三鴻持續熱銷
同三伏的灼熱天氣一樣，平安人壽 “三鴻”銷售態勢依然熱浪滾滾。截止7月上旬，平安人壽累計承保新三鴻8億元，占到了分紅險總保費收入的七成多，成為推動公司業務發展的又一大主力軍。
有關人士分析說，“三鴻”產品如此紅火，一方面是受到銀行存款利率水平相對較低、證券市場低位調整等外部環境的影響，而另方面，一度暢銷的健康險停售，造成了短時間市場空缺。平安人壽看準此時各種保險產品“亂花漸欲迷人眼”契機亮出的 “健康＋分紅”組合拳正中持幣觀望人群下懷，“三鴻”因此受到市場追捧也就理所當然了。
鮮明的個性特色是三鴻搏擊市場的利器，而公司上下的通力配合則是把握市場的保障。“較以往而言，總公司本次的產品推動思路更獨特、更全面、更深入了。”深圳壽險負責該產品具體推動工作的李維彬說。據了解，為配合三鴻銷售，進一步提升件均、完善產品結構，平安人壽先后在全系統推出的《三鴻重疾推廣激勵方案》及《三鴻1＋2組合持續推動方案》不斷激活客戶、業務員、機構、區域事業部等各個層面的售賣熱情。
另外，各機構根據自身情況在產品推動方面也是做足了文章，為產品的市場導入點起“一路綠燈”。在深圳，分公司利用電梯廣告把三鴻宣傳進了市內140多個社區，閱讀人數達20萬之多；在陜西，市區營業單位同時進行產品考試，檢驗前線人員對產品的熟悉程度；在北京，三鴻最佳推廣導師受到表彰……截止目前，平安人壽北區、南區均已超額完成了總公司下達的險種銷售責任額，尤其深圳、廣東、福建等分公司三鴻險保費收入占比已接近50%，真可謂熱透了半邊天。
“三鴻產品就是好賣！”深圳觀瀾辦事處績優主任徐小紅談及三鴻頗感興奮。據她分析，新產品具備的健康＋分紅的全新理財觀念，重疾提前給付與保費豁免的產品優勢是刺激消費的最佳切入點。她將以前單一的險種稱為“光棍險”，以前如果想為客戶設計出完整的保障計劃，需要業務員具有嫻熟的險種組合能力和高超的銷售技巧。而三鴻重疾組合恰好為客戶提供了一道營養豐富的現成全險“套餐”，不但客戶容易接受，也極大地降低了銷售難度，提高了業務人員的銷售信心。
市場青睞、客戶認同、員工投入，三鴻產品銷售市場無論是從人氣上感性描述，還是從具體銷售數據上分析，都已經卷起了陣陣熱浪。而就目前形勢來看，這股熱浪還將持續。(楊 東)
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