信念與拼搏成就2005

　　山西、黑龍江壽險(xiǎn)提前達(dá)成全年個(gè)險(xiǎn)計(jì)劃任務(wù)

　　截至9月30日，山西壽險(xiǎn)累計(jì)承保標(biāo)保7112.8萬元，計(jì)劃達(dá)成率100.2%，提前三個(gè)月完成全年個(gè)險(xiǎn)計(jì)劃任務(wù)。山西平安全體將士再次用行動(dòng)譜寫了一曲壯麗的戰(zhàn)斗詩篇。

　　強(qiáng)身健體，抓“三項(xiàng)重點(diǎn)”

　　2005年是山西分公司“健康發(fā)展年”。該公司通過確立活動(dòng)率、凈增員率和鉆石人力占比三項(xiàng)重點(diǎn)改善指標(biāo)，持續(xù)地追蹤與推動(dòng)，不斷完善營銷基礎(chǔ)工作，提升實(shí)際經(jīng)營能力與實(shí)力。

　　從4月份開始，分公司全面建立起明確的分層級追蹤體系，通過激勵(lì)傾斜、分層級追蹤、節(jié)點(diǎn)述職、不定期會議溝通和現(xiàn)場重點(diǎn)督導(dǎo)，圍繞重點(diǎn)工作周密部署，層層推進(jìn)。活動(dòng)率推動(dòng)以各時(shí)點(diǎn)主顧開拓專案為主線，借助金雞報(bào)曉、三鴻當(dāng)家、陽光少年、知心姐姐等大型主顧開拓活動(dòng)，穩(wěn)固活動(dòng)率平臺，1-9月月均活動(dòng)率達(dá)到69%；新三鴻、鐘愛一生等新產(chǎn)品的成功推廣，成為活動(dòng)率提升的又一利器。在今年總公司三鴻推廣的兩次階段競賽中,山西以完勝獲得獎(jiǎng)金12.4萬元。鐘愛一生在上市一周后即拿下為期兩個(gè)半月的推廣任務(wù)。目前，鐘愛一生預(yù)收保費(fèi)達(dá)成率超過了130%，位居系統(tǒng)第一。

　　分公司下半年在全省范圍內(nèi)掀起增員熱潮，增員推動(dòng)逐步從過去的點(diǎn)式推動(dòng)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)運(yùn)作。通過打通三大環(huán)節(jié)——以成長文化激發(fā)增員意愿、以“組織發(fā)展功能組”運(yùn)作解決增人問題，以“新課程推廣”和黃埔訓(xùn)練營來解決轉(zhuǎn)正與留存，推動(dòng)人力平臺穩(wěn)步提升，三季度分公司增員392人，9月份凈增員率達(dá)到7.3%，月末人力較年初凈增481人！

　　2005年，山西分公司加大了對

　　上下同欲，聯(lián)賽中升華

　　龍門賽事，牽動(dòng)著分公司全體內(nèi)外勤同仁的心弦。5月賽事結(jié)束，山西在甲B組僅排名第五，前景不容樂觀。

　　6月6日，王進(jìn)總經(jīng)理組織全省營銷干部召開研討會，分析聯(lián)賽中的成敗得失，達(dá)成了通過打好聯(lián)賽提升士氣和強(qiáng)身健體的共識，一系列圍繞聯(lián)賽的激勵(lì)案和主顧開拓推動(dòng)隨之全面展開。自6月起，三晉鐵軍勢如破竹，一路凱歌高奏，實(shí)現(xiàn)四連勝。7月對云南一役，隊(duì)伍士氣空前高漲，3部業(yè)務(wù)員張愛芝，在做了聲帶手術(shù)尚未痊愈的情況下，仍堅(jiān)持拜訪客戶，終于簽單成功；31日，分公司本部和三級機(jī)構(gòu)77名內(nèi)勤、所有的營業(yè)部經(jīng)理和展業(yè)課長，還有部分主任和業(yè)務(wù)員戰(zhàn)斗到深夜12點(diǎn)，直到最后一筆單子順利承保……一幕幕動(dòng)人的畫面，推動(dòng)山西營銷

　　截至9月底，山西在甲B組的總積分躍升至榜眼位置，與第一的差距縮小至2分。同時(shí)，在聯(lián)賽中做出突出貢獻(xiàn)的山西區(qū)拓，也在強(qiáng)手如林的2005北區(qū)區(qū)拓龍門聯(lián)賽中以優(yōu)異的戰(zhàn)績摘得龍門爭霸賽冠軍！

　　執(zhí)行力，如定海神針

　　明確執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行紀(jì)律，加大執(zhí)行力度，跟蹤執(zhí)行結(jié)果，做到有法可依、有章可循、嚴(yán)抓細(xì)管、令行禁止，建立一只“樂于執(zhí)行，敢于執(zhí)行，善于執(zhí)行”的管理團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)決杜絕不適應(yīng)執(zhí)行文化的人和事，這就是山西壽險(xiǎn)執(zhí)行文化建設(shè)的“簡單”邏輯。

　　一種文化的建立首先必須讓大家在思想上認(rèn)同，從觀看馬總的“我們別無選擇”，到《致加西亞的一封信》、《贏在執(zhí)行》、《細(xì)節(jié)決定成敗》、《一箭洞穿執(zhí)行力》……公司首先在員工中樹立起了“學(xué)執(zhí)行、重執(zhí)行”的良好風(fēng)氣，大家也深刻體會到公司貫徹落實(shí)執(zhí)行文化的決心和力度。

　　統(tǒng)一思想之后，就必須身體力行。只要是公司決定的事情，各部門、各單位必須無條件一致執(zhí)行，堅(jiān)決反對“上有政策，下有對策”；“當(dāng)面一套，背后一套”；“眼高手低、好高騖遠(yuǎn)”等自由主義現(xiàn)象，從“五不準(zhǔn)、六走人”到“執(zhí)行的八字方針、十六字原則、二十四字戰(zhàn)略”，現(xiàn)在分公司執(zhí)行文化的內(nèi)涵日益豐富，干部執(zhí)行能力日益增強(qiáng)。

　　目前，山西分公司積極致力于推動(dòng)組織和人力的大發(fā)展，力爭為2006年個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)突破億元大關(guān)、增長率保持28%打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，續(xù)寫更加燦爛輝煌的詩篇。

　　(胡萍 楊靜)

　　【又訊】 截至10月10日，黑龍江壽險(xiǎn)以年度預(yù)收標(biāo)保14046萬、年度計(jì)劃達(dá)成率100%提前達(dá)成了全年的個(gè)險(xiǎn)任務(wù)。北區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理丁當(dāng)為分公司發(fā)來賀信，祝賀分公司獲得優(yōu)異的成績。

　　2005年，黑龍江壽險(xiǎn)認(rèn)真執(zhí)行總公司和北區(qū)的各項(xiàng)制度與政策，深入細(xì)致地推進(jìn)“提升三個(gè)月轉(zhuǎn)正率、提升長險(xiǎn)件均保費(fèi)、提升人均長險(xiǎn)件數(shù)”三項(xiàng)重點(diǎn)工作，并圍繞這三項(xiàng)工作制訂工作舉措。其中最重要的是推廣以“計(jì)算并解釋保額”為核心技術(shù)、以“獲得轉(zhuǎn)介紹名單和加保”為終極目標(biāo)的“保額銷售”項(xiàng)目。截止目前，先后開辦42個(gè)班次，累計(jì)培訓(xùn)2480人。經(jīng)過在哈爾濱市區(qū)及三級機(jī)構(gòu)的推廣培訓(xùn)和在全省范圍內(nèi)的追蹤和反饋，保額銷售已經(jīng)加深了業(yè)務(wù)同仁對完整的推銷流程、相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)識。已有數(shù)據(jù)表明，保額銷售的開展對分公司的件均保額、附加險(xiǎn)占比、三個(gè)月轉(zhuǎn)正率的提高具有較大影響。此外，黑龍江壽險(xiǎn)還在全省范圍內(nèi)開展階段性的以“保額銷售”為核心內(nèi)容的銷售大比武活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)保額銷售技能在業(yè)務(wù)隊(duì)伍中的不斷固化與提高。

　　2005年，分公司積極參與總公司“龍門飛躍”聯(lián)賽，不斷總結(jié)聯(lián)賽經(jīng)驗(yàn)，關(guān)注和改善各項(xiàng)重點(diǎn)指標(biāo)，并將重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)與分公司各項(xiàng)工作有機(jī)結(jié)合，有力地促進(jìn)了分公司健康、持續(xù)地發(fā)展。年初，分公司特別推出了營業(yè)部層面參與的“龍江龍杯”2005營業(yè)部爭霸戰(zhàn)和由分公司哈市及周邊營銷服務(wù)部、三級機(jī)構(gòu)參與的“龍江龍杯”2005爭霸戰(zhàn)，將總公司龍門聯(lián)賽關(guān)注的重點(diǎn)指標(biāo)與分公司聯(lián)賽結(jié)合起來，并對聯(lián)賽狀況進(jìn)行密切追蹤，每日發(fā)布戰(zhàn)報(bào)，定期進(jìn)行戰(zhàn)況分析，幫助業(yè)務(wù)單位和營業(yè)部經(jīng)理隨時(shí)了解自己所處的位置。分公司兩個(gè)層面聯(lián)賽起到了很好的激勵(lì)效果。

　　黑龍江壽險(xiǎn)全體內(nèi)外勤同仁將繼續(xù)以無比的熱情投入到年底的業(yè)務(wù)沖刺中去，穩(wěn)步推進(jìn)組織發(fā)展、生涯規(guī)劃、鉆石占比等各項(xiàng)重點(diǎn)工作和基礎(chǔ)工作，爭取更優(yōu)異的成績，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

　　(劉晶晶)