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湖南壽險實現四連勝
10月17日，龍門飛躍聯賽9月戰果揭曉，湖南壽險戰勝寧夏，實現四連勝，以九戰七勝兩負的戰績，位居甲A第二位。
龍門聯賽開賽以來，湖南壽險始終抱著“不為比賽而比賽”的心態，將參與聯賽的
過程視作提高營銷管理水平，提升業績平臺、員工收入、隊伍士氣的過程，不僅僅關注每一場比賽的勝敗，更注重的是在聯賽中重新檢視、總結工作，及時發現工作中存在的問題與不足，并有針對性地調整營銷策略及方法，從而推動公司各項工作健康的向前發展。
分層競賽珠連璧合
新年伊始，以計劃達成率、活動率、人均FYC為競賽指標的總公司“龍門飛躍”聯賽鳴鑼開戰，為配合聯賽的推進，分公司推出了長沙市區營業區及戰略三級機構參與的“7＋4”擂臺霸王賽和全省各機構參與的“四五連動”機構對手賽，將龍門聯賽計劃達成率、活動率、人均FYC三項指標與分公司競賽緊密結合。而此時，戰略機構升級擂臺賽也全面展開，地市13個機構重新洗牌，繼續以標保規模激勵提升整體業績平臺。分公司還建立了嚴密的追蹤體系，保證了各項競賽的有力推進。總、分公司兩個層面聯賽的全力推動，對分公司業務的發展起到了很好的激勵效果。
把握營銷重點工作
在實現2005年業績開門紅及通過大型的“黃總路演” 啟動銷售隊伍的增員意愿后，湖南壽險將“萬能、三鴻、找幫手(增員)”確立為全省二季度的營銷主題，并圍繞這三項工作制訂了有針對性的工作舉措。這對聯賽的各項重點指標的提升也起到了十分重要的作用；三季度以來，通過對聯賽的總結，分公司管理層意識到“活動率低是我們的軟肋”，推出了“機構活動率特別獎”、“百團大戰”等競賽方案，同時建立細化到營業組的活動率追蹤體系，將活動率指標逐一落實到營業組。活動率的推進使整個隊伍真正動起來，保證了隊伍的活力和斗志。
前線后援齊上陣
聯賽中湖南壽險不斷遭遇“勁敵”，前線與后援密切配合、共同關注業務的發展。每一場競賽都牽動著前后線同仁的心，每逢節點沖刺，業務隊伍主動關注競賽情況，自覺投入到聯賽中，大家有著一樣的心聲“我不能拖公司后腿”；內勤員工則積極主動地提供支持與幫助。八、九月兩場賽事最關鍵時刻，每個人能感覺到箭在弦上的緊張和濃濃的戰斗氣息，所有人鼓足勁，“為我們自己的榮譽而戰”，分公司各部門積極主動投入戰斗，契約、財務部加班加點，人事、企劃、客服等部門主動加入到契約部工作中，辦公室后勤保障，業務同仁全力交單，營銷部、營業區加強追蹤，分公司總經理室領導則與員工們共同堅守到比賽的最后一刻。目前，前后線的配合越來越默契，工作更加和諧一致。 (謝繼紅)
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