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葉妹，廣東壽險為數不多的“高級行銷主任”，雖已年逾50，但她仍然在保險行銷之路奔跑著，自信、灑脫、堅持。這位連續30個月的鉆石俱樂部成員，到底有什么秘訣讓自己這塊“鉆石”持續閃光呢？
秘訣一：用案例說話
葉妹是廣東人，早些年從商業部門退休。2000年的一次住院，花了不少錢，由于自己買了保險，保險公司及時的賠款大大緩解了她的經濟壓力。她相信“保險助人”的好處。“廣東人都比較實際。所以，用案例講解保險，是最好的推銷方法。” 葉妹說。她不僅“現身說法”，還非常注意收集一些最新的保險理賠資訊。她的展業夾里有這樣一份資料：一位客戶因意外造成腦血腫，住院治療花了15936元，社保為其支付了3978元，報銷明細列于附表中；另一份為平安保險理賠資料，該客戶購買了平安的意外醫療保險，屬于保險責任范圍，公司全額支付保險金1萬元。“每當我給客戶講解這個案例時，都會收到意想不到的效果，所以，我的簽單成功率都在八成以上。” 葉妹自豪地說。葉妹認為，通過案例說話，極易拉近客戶與保險的距離，不失為促成的好辦法。
秘訣二：把握營銷節奏
葉妹的灑脫也來自于對這份工作的熱愛。她說，自己現在養成了一個良好習慣——找準營銷的節奏：每月初沖開門紅，月中做客戶服務工作，擴大轉介紹客戶，月底促成。這個節奏，使自己張弛有度，也不刻意追求高業績。
有了這種習慣，不僅收獲了一份瀟灑，更贏得了一份份榮譽：幾年來，葉妹平均每個月都有兩三萬元的業績，連續4年入圍廣東分公司500強并獲得國際品質IQA獎。這不，這個月才到4號，葉妹就簽下了7萬元的保費。“今天下午的任務是陪老父親喝喝茶。我在節假日的時候往往是約訪客戶，其他時間反而比較輕松。” 葉妹說。
如今，葉妹已擁有了自己的“座駕”，也擁有了更多的朋友，視野更加開闊了。她說：“保險不僅給自己帶來經濟上的富足，而且帶來精神上的愉悅。保險，我會一直做下去。” (張振華)
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