三劍上蜀山

http://whmsebhyy.com 2005年11月08日 14:41 新浪財經

　　龍門飛躍聯賽大連壽險第八輪比賽側記

　　當時針指向2005年9月1日零時，8月龍門飛躍聯賽驚心動魄的連川之戰終于塵埃落定，比分定格在4：0，大連取得決定性勝利！回顧一個月以來的緊張戰斗，仿佛重演了徐克電影《七劍下天山》的精彩一幕，不過今天大連平安將士僅僅手執莫問、游龍、日月三劍便登頂蜀山。

　　第一劍：莫問劍(象征智慧)

　　寓意“莫問前塵有愧，只求今生無悔”。

　　代表人物：總經理室

　　龍門飛躍聯賽戰罷七輪后，連軍在甲A獲勝五場，一路凱旋，然而首輪惜敗四川卻是大連營銷將士難言的痛，時至8月，營業區的請戰書紛至沓來，“人人上單、擊敗四川”已經成為營銷一線的呼聲！如何因勢利導積極調動營銷隊伍的熱情贏得比賽又不傷及營銷隊伍的體能成為總經理室考慮的問題。

　　8月3日，平安大廈11樓，大會議室，8月營業區經理營銷例會正在進行。

　　會上營銷報告中詳細分析了比賽形勢，從歷史數據來看，除1月外，大連達成率、活動率、人均FYC均遠遠領先對手，這更增加了大家的信心。唯一有一點令大家擔心的便是四川經過七個月的蟄伏，狀態正在回升，一旦爆發類似1月的力量，戰況不可預估！針對此種可能，有部分營銷將領提出大投入用短期激勵競賽確保活動率100%或強制要求人人開單，大家紛紛設計出各種激勵方案。

　　在大家熱烈的討論后，廖剛代表總經理室對大家的表態表示肯定：這場比賽要贏、一定要贏，人不能在一個地方連續跌倒兩次！尤其要在達成率上徹底擊敗對手！然而接下來的話語多少令大家感到意外：一不搞短期競賽非常規的提高活動率，活動率是管理指標不是業績指標；二不強制要求人人開單，但倡導人人開單！廖剛表示，我們既要贏得比賽，又要健康發展，我們的對手是強大的，強大的對手在幫助我們成長。

　　第二劍：游龍劍(象征進攻)

　　天下最鋒利的劍，是七劍核心。

　　代表人物：營銷將士

　　8月5日，大連各營業區早會職場，早會主持人慷慨激昂宣讀廖總破川動員令。

　　在總經理室的號召下，營業部經理、課長、營業區全體主管、增員精英班學員、

鉆石俱樂部會員、黃埔訓練營學員、全體黨員紛紛行動起來召開動員會，“全民皆兵，全民參戰”，聯賽史無前例地調動了所有大連營銷人的熱情。

　　川軍也是有備而來，六個月積蓄的力量不可小覷，一直到22日，川軍仍然保持著4：0的大比分領先優勢！隨著比賽的推進，比賽進入相持階段，比分交錯上升，1：3、2：2、3：1。8月29日，四川仍然3：1領先，比分隨著營銷企劃部下發的實時戰報牽動著大連四千營銷將士的心。

　　不在沉默中爆發，就在沉默中滅亡，在最危急的時刻，大連營銷將士迸發出巨大的能量，來自普蘭店營業區的業務精英董亞玲在當月完成9萬標保后仍然喊出了“一天不勝四川我天天交單”的豪邁心聲；30日、31日建行的繳費窗口排起了平安的長隊，這隊伍中有主管陪同新人的，有丈夫陪同妻子的有，有父親陪同女兒的，更有孩子陪同媽媽的，可謂老少齊上陣，銀行的工作人員看到此種場景不無感慨地說：“有這樣一支營銷團隊，平安這家企業怎能不好呢？”截至31日，共有130個營業組當月活動率達到了100%。

　　第三劍：日月劍(象征協作)

　　子母劍，一長一短，互為攻守。

　　代表人物：后援將士

　　8月27日，總經理辦公室，前線后援聯席會。

　　同樣的地點、同樣的人員，8月已經在這里召開了三次這樣的協調會，契約部、電腦部、財務部、客服部、辦公室的同仁紛紛表示全力配合營銷一線提供最強大的后援保障打贏對川一戰！財務部、電腦部與銀行溝通開設實時代收業務；電腦部提供了強大的數據支援和硬件保證讓營銷一線知己知彼；客服部抽調出十幾位業務骨干坐陣柜面收單；契約部保證標準件承保！萬事俱備，只欠東風！

　　30日、31日，營銷同仁的投保單不斷傳到契約部，契約部的全體同仁連續第三天加班到深夜12點，大連壽險后援負責人楊靜也到現場督戰。盡管室內空調溫度調到很低，但是錄單的同仁仍然累得流出辛苦的汗水，噼里啪啦的鍵盤敲擊聲仿佛是擂響的戰鼓……

　　9月1日零時，電腦數據顯示：達成116%，活動率79%，人均FYC1228！大連贏了！

　　9月1日8時，大連營銷將士的手機都收到了這樣的短信：勝利了！我們戰勝了四川……

　　隨即，職場里響起最嘹亮、最自豪的晨會司歌聲。

　　正所謂：青鋒三尺照人寒，雪恥不懼蜀道難；連軍快劍沖霄漢，今朝得勝凱歌還！　　　　(吳佳鵬)

【發表評論】

愛問(iAsk.com)

【評論】【談股論金】【收藏此頁】【股票時時看】【大中小】【多種方式看新聞】【打印】【關閉】


	新浪首頁 > 財經縱橫 > 經營管理 > 新浪財經企業內刊秀_平安 > 正文