記穩(wěn)步前進(jìn)中的浙江壽險

　　壽險東區(qū)七劍出鞘

　　細(xì)化運(yùn)作 強(qiáng)調(diào)執(zhí)行

　　浙江壽險在經(jīng)歷了兩年的曲折發(fā)展之后，2005年逐步走上了一條穩(wěn)健發(fā)展的道路。該公司上半年完成年度任務(wù)的54%，同比增長66.7%，月均增員率6.7%，人均標(biāo)保、長險件均處

于高位，各項指標(biāo)的整體走勢均劃出一道穩(wěn)中上揚(yáng)的陽線；上半年在同業(yè)公司紛紛出現(xiàn)業(yè)務(wù)萎縮的背景下，平安在浙江的市場份額同比提升了1.1個百分點(diǎn)，以13.24%穩(wěn)居第二。

　　民主決策確保執(zhí)行

　　2005年初，浙江壽險建立了個險經(jīng)營管理例會制度，力推決策民主化。分公司領(lǐng)導(dǎo)班子每月定期召集三級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、分公司前線及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人召開會議，共同探討營銷的重要決策，并形成民主決議。分公司上半年以來重要的營銷策略幾乎都是通過個險經(jīng)管會議討論決策后，才予以落實執(zhí)行的。此項會議制度的確立，將三級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人和相關(guān)部門經(jīng)理納入分公司營銷政策制定的核心層中來，集思廣益，民主決策，確保了分、支公司營銷節(jié)奏的高度統(tǒng)一，使得各項政令得以高效的貫徹執(zhí)行，思想統(tǒng)一了、行動一致了，效果自然就明顯了。

　　增員平臺日趨穩(wěn)固

　　在增員和組織發(fā)展上，浙江壽險始終強(qiáng)調(diào)堅持各層級增員活動量提升、堅持以業(yè)務(wù)主管和育英人員為增員主體、堅持以主任育英為基礎(chǔ)的新生代培養(yǎng)。以行業(yè)優(yōu)勢、基本法激發(fā)主管和育英人員增員意識，以獵英戰(zhàn)斗營、增員三三法提升增員技能，推動晉升，帶動人力發(fā)展。

　　在逐步嚴(yán)格基本法考核的背景下，分公司通過一、二季度“人才夢工廠”方案的拉動，結(jié)合總公司期權(quán)計劃、分公司小高峰方案的輔助推動，有節(jié)奏地推動增員，及時補(bǔ)充了考核后的人力缺口，從3月份開始月度增員平臺日趨穩(wěn)固。同時在以晉升帶動人力發(fā)展的工作思路指引下，上半年組織發(fā)展取得了可喜成效，共計晉升部經(jīng)理5人、業(yè)務(wù)主任91人，實現(xiàn)了歷史同期的突破。

　　特色經(jīng)營提升業(yè)績

　　2005年上半年，浙江壽險

　　2005年上半年，浙江壽險假日保費(fèi)經(jīng)營屢創(chuàng)新高。從到2004年“十一”的1300萬、到2005年“開門紅”的1900萬，再到2005年的“五一”的3492萬，浙江壽險營銷在各個假日節(jié)點(diǎn)創(chuàng)造了一個個奇跡。

　　同時，周經(jīng)營運(yùn)作也在營業(yè)單位得到落實，“紅色星期一”的觀念已經(jīng)深入人心，“別人休息我工作，別人工作我服務(wù)”，2005年以來該公司周一保費(fèi)平臺較2004年提升50%。

　　營銷團(tuán)隊能征善戰(zhàn)

　　浙江壽險之所以能在艱難的市場背景下逆勢而上，從根本上說是因為擁有一支經(jīng)驗豐富、能征善戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊。分公司一直倡導(dǎo)營業(yè)部經(jīng)理以CEO的心態(tài)投入到團(tuán)隊的經(jīng)營管理中去，致力于提升營業(yè)部經(jīng)理的經(jīng)營管理能力。分公司通過季度經(jīng)管會、營業(yè)部經(jīng)理座談會等各種方式，及時將各種政策、資源傳遞給營業(yè)部經(jīng)理，聽取來自部經(jīng)理心聲和建議。全省各地有一批優(yōu)秀的部經(jīng)理突穎而出，如金華的周宜萍、臺州的盧偉毅、嘉興的柏瑾等。曾獲得“全國百強(qiáng)營業(yè)部”稱號的杭州中大區(qū)第十五營業(yè)部高級營業(yè)部經(jīng)理馬英兒，就是其中的一位代表人物。馬英兒在團(tuán)隊管理上有三個“不妥協(xié)”，可以代表浙江壽險業(yè)務(wù)主管們的心聲：正派經(jīng)營不妥協(xié)，不走捷徑；業(yè)務(wù)品質(zhì)不妥協(xié)，絕不允許急于追求業(yè)績而降低服務(wù)品質(zhì)的情況存在；團(tuán)隊安全不妥協(xié)，在團(tuán)隊中一旦出現(xiàn)違反公司紀(jì)律的人員，一律查處，決不縱容。正因為如此，她將90人的營業(yè)部管理得井井有條。她所帶領(lǐng)的營業(yè)部主管活動率為100%，營業(yè)部活動率穩(wěn)定在70%以上，營業(yè)部人均收入超出全省平均水平的50%。

　　進(jìn)入下半年以來，浙江壽險緊緊圍繞實現(xiàn)人力正增長、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、夯實基礎(chǔ)管理來開展工作。浙江壽險人將為實現(xiàn)做大做強(qiáng)的目標(biāo)而持續(xù)奮斗！　　　　(馬杰 吳凌)