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芙蓉國(guó)里花怒放
9月2日，湖南壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)累計(jì)預(yù)收保費(fèi)突破18000萬，提前四個(gè)月完成總公司下達(dá)的年度計(jì)劃任務(wù)。沒有盛大的慶典，沒有熱鬧的場(chǎng)面，一切顯得是那樣的平靜和自然。然而，在這份平靜的背后卻蘊(yùn)藏著湖南平安人排難爭(zhēng)先、負(fù)重奮進(jìn)的辛勤耕耘，折射出全體湖南平安人高度的集體榮譽(yù)感和精誠(chéng)合作、同心同德的精神。以尊重為起點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)文化的支持，通過業(yè)
務(wù)競(jìng)賽、產(chǎn)品推動(dòng)、人力發(fā)展等一系列工作，湖南平安人成就了輝煌的2005年。
提前規(guī)劃 把握節(jié)奏
為提前做好2005年的規(guī)劃，去年底該公司就提前對(duì)今年的個(gè)險(xiǎn)工作思路、節(jié)奏及重點(diǎn)工作進(jìn)行規(guī)劃。尤其是營(yíng)銷工作，該公司確定2005年將以保持長(zhǎng)沙市區(qū)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)、重點(diǎn)發(fā)展七個(gè)戰(zhàn)略三級(jí)機(jī)構(gòu)本部為發(fā)展思路，圍繞全年個(gè)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)2個(gè)億、年底全省人力達(dá)到7370人的總體目標(biāo)，并確定了公司2005年的管理策略、競(jìng)爭(zhēng)策略及業(yè)務(wù)推動(dòng)策略。
圍繞業(yè)績(jī)及人力目標(biāo)，該公司充分把握營(yíng)銷活動(dòng)的節(jié)奏點(diǎn)，以季度為單位從業(yè)務(wù)推動(dòng)、產(chǎn)品推動(dòng)、人力三方面開展競(jìng)賽。一季度利用“吉祥如意”開門紅方案及“三紅方案”順利實(shí)現(xiàn)開門紅，同時(shí)通過“總經(jīng)理路演”啟動(dòng)銷售隊(duì)伍的增員意愿，以“02起飛”團(tuán)隊(duì)為增員主體，帶動(dòng)整體人力發(fā)展；二季度圍繞萬能、三鴻、“找?guī)褪帧?增員)三項(xiàng)重點(diǎn)工作，全力推動(dòng)總公司“四五連動(dòng)”，同時(shí)持續(xù)運(yùn)作“02起飛”，以各項(xiàng)方案保證三鴻與萬能的平衡銷售；三季度通過7、8、9月前十天營(yíng)銷節(jié)奏簽注的操作，致使“淡季不淡”，月業(yè)績(jī)平臺(tái)得到了歷史性突破。
全面競(jìng)賽 全員卷入
今年年初，總公司聯(lián)賽及中西區(qū)爭(zhēng)霸賽的相繼開賽給各機(jī)構(gòu)營(yíng)造了競(jìng)賽的氛圍，分公司總經(jīng)理黃敏提出“全面卷入競(jìng)賽”的指導(dǎo)思想。同時(shí)分公司制定各項(xiàng)競(jìng)賽方案與聯(lián)賽對(duì)接，將業(yè)績(jī)推動(dòng)、人力發(fā)展貫穿在各項(xiàng)競(jìng)賽中，并且制定“營(yíng)銷白皮書”，規(guī)范各項(xiàng)營(yíng)銷動(dòng)作。以機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人執(zhí)行力違章管理辦法評(píng)估各項(xiàng)工作的達(dá)成與落實(shí)，其中尤其以年初推出的“戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)升降級(jí)擂臺(tái)賽”開展得如火如荼，將競(jìng)賽的氛圍推向了一個(gè)新高潮。各項(xiàng)競(jìng)賽的推動(dòng)帶來了2005年湖南分公司業(yè)績(jī)的飛速發(fā)展，截至8月底，分公司實(shí)現(xiàn)了從系統(tǒng)第十四名的排名向全國(guó)第四的飛躍。
注重團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
在2004年湖南平安依靠資源投入、營(yíng)銷方案以及產(chǎn)品機(jī)遇等取得了巨大成績(jī)的基礎(chǔ)上，要實(shí)現(xiàn)2005的成功與持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵是奠基于團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的新突破�；诖耍止究偨�(jīng)理黃敏提出“在公司內(nèi)部倡導(dǎo)一種以尊重為起點(diǎn)，以尊重、坦誠(chéng)、開放、信任、相互支撐和理解為核心的團(tuán)隊(duì)文化”。同時(shí)，這種相互尊重、信任的團(tuán)隊(duì)文化還體現(xiàn)于對(duì)政策及工作強(qiáng)力的落實(shí)、追蹤。“信任不等于不追蹤”、“尊重不等于不落實(shí)”、“快樂工作”，在大力倡導(dǎo)尊重的團(tuán)隊(duì)文化的同時(shí)，分公司通過“執(zhí)行力”違規(guī)扣分，增強(qiáng)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、后援負(fù)責(zé)人的執(zhí)行力，縱向考核和橫向考評(píng)相結(jié)合的績(jī)效考核管理實(shí)現(xiàn)追蹤，推動(dòng)了各項(xiàng)工作計(jì)劃的推進(jìn)、落實(shí)與執(zhí)行；此外分公司成立產(chǎn)品、人力、競(jìng)賽、活動(dòng)以及綜合五個(gè)功能小組，通過一系列的工具和追蹤體系每天對(duì)產(chǎn)品、人力、競(jìng)賽、活動(dòng)等工作進(jìn)行追蹤。
相互信任、相互尊重與強(qiáng)力的追蹤落實(shí)相結(jié)合的尊重文化是2005年湖南平安上下一致、相互支撐、精誠(chéng)合作，最終取得勝利的力量源泉。 (謝繼紅)
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