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- 會長風采
高美芳，廣東江門中心支公司營業八部經理,一個傳遍平安南北的名字，幾乎無人不曉，用她自己的故事創下了平安的一個個保費神話。然而，她卻貌不驚人,語不驚人，淡薄名利，隨和可親，平安的同事們都親切地稱她芳姐。
她1997年加入江門平安，與平安相伴八年。公司的大小獎項幾乎從未落空。說起這次同時榮獲南區事業部第一屆鉆石年會會長，鉆石恒星及“年度優秀鉆石業務員”等多項榮譽，她內心頗感欣慰，兩次以稍遜的差距使她與高峰會長頭銜失之交臂,今天她總算圓了在平安多年的一個夢想。她的成功來自于客戶的支持，客戶百分之百都是轉介紹而來的，百分之九十都簽單成功。提及她的客戶，她滿心歡喜地說：客戶梁小姐，整個大家族都在她這買保險，年繳保費20多萬；還有客戶梁先生自己年繳保費20-30萬，還轉介紹村里60多漁民，占全村三分之二在她這買保險，年繳保費100萬;因此,每個月幾乎她都能輕松地拿下10萬保費;創下了令人咋舌的保費奇跡。聽了這些保險中的神話，大家一定會不禁思考：到底是什么吸引著客戶們如此眷顧于她?
芳姐如是說：
第一、要勇于嘗試。九七年的時候，我在菜市遇到后來我的師傅，她向我介紹保險。從接觸保險到決定加入，前后才十來分鐘的時間，沒想到，一試就做到了現在。
第二、要有不服輸的良好工作習慣。我記得第一月入司一個星期做了3萬多保費，第二個月8萬多，每一個月都很穩定。八年來一共做了1100多萬業績。很多人問，為什么業績可以那么好？很簡單：就是充滿愛心、持之以恒的工作作風。
第三、要懂得經營客戶。保險是一門事業，而不僅僅是一份工作�？蛻羝綍r有什么事兒找我，我都盡量幫忙。最近公司推出了VIP客戶服務，我就專門挑選了一些有可能符合條件的客戶，立即告訴他們這個消息。結果他們現在有很多人通過加保成了公司的VIP客戶。
她不是很善言辭，但她樸實無華的言語，誠信的原則，坦誠的態度,使客戶源源不斷幾乎是慕名而來，樹立了強有力的個人品牌。多年來從事保險，她成為眾多客戶的一個樞紐站，她的客戶至今約有萬人(加上家庭保單客戶)，入行至今創造保費約2500萬，客戶群包括公務員、私營企業主、農民、工人、尋常百姓家；她在從事保險服務的過程中，與各層次的人群建立親密無間的友情，除了保險的后續服務外，她也熱心地為所有的客戶解除生活中的難題，而且還定期不定期地到養老院、孤兒院做公益活動，樂此不疲。在與不同的客戶接觸中，她們加強信息交流，互相提升，煉就了她捕捉外界信息的敏銳觸角。用她的話說：這是一個網，信息網，溝通網，人際網。
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