吉林壽險(xiǎn)提前達(dá)成全年個(gè)險(xiǎn)首期保費(fèi)計(jì)劃

　　長白山下好風(fēng)光

　　2005年，吉林壽險(xiǎn)快速、健康發(fā)展，截至8月31日，吉林壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)首期以年度承保標(biāo)保12689萬元、年計(jì)劃達(dá)成率系統(tǒng)內(nèi)排名第6名的優(yōu)異成績，提前4個(gè)月順利達(dá)成全年12670萬元的個(gè)險(xiǎn)首期標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)計(jì)劃。

　　運(yùn)籌帷幄，思路明晰

　　2004年底，吉林壽險(xiǎn)就提前進(jìn)入了戰(zhàn)備狀態(tài)，著眼大局，全盤部署，在勝利取得2005年“開門紅”的良好開端后，一鼓作氣，接連取得了“一季紅”和“半年紅”。該公司始終保持明晰的戰(zhàn)略思路，緊跟營銷節(jié)奏，配合萬能、“新三鴻”的推出，提早預(yù)熱市場，培訓(xùn)隊(duì)伍，待到新產(chǎn)品推出時(shí)立即產(chǎn)生了不凡的效應(yīng)。在總公司“新三鴻”的推動(dòng)方案中，吉林壽險(xiǎn)喜得獎(jiǎng)金24萬元，同時(shí)也得到了總公司的認(rèn)可。

　　上半年，該公司成功舉辦了

　　借勢造勢，步步為營

　　2005年，一系列的聯(lián)賽方案、連動(dòng)方案，為各二級機(jī)構(gòu)提供了廣闊的舞臺(tái)。從方案解讀、方案包裝到方案宣導(dǎo)，再到方案的追蹤，吉林壽險(xiǎn)絲毫不敢懈怠。

　　新年剛過，這邊的龍門賽場便硝煙彌漫；那邊北區(qū)機(jī)構(gòu)對抗，也是愈演愈烈，吉林壽險(xiǎn)在全省范圍內(nèi)也開展了營業(yè)部、三級機(jī)構(gòu)和營業(yè)區(qū)之間的競賽。聯(lián)賽伊始，吉林二度遭遇西北勁敵——甘肅，在開局不利的形勢下，公司上下并沒有氣餒，找原因，想對策，積極應(yīng)戰(zhàn)，在接下來的寧夏一役中反敗為勝，目前，以5勝1平2負(fù)的戰(zhàn)績暫列龍門甲A陣營第五位。現(xiàn)在每月的聯(lián)賽已經(jīng)成為分公司上下關(guān)注的焦點(diǎn)，可以說龍門賽場讓吉林壽險(xiǎn)體現(xiàn)出前所未有的凝聚力和戰(zhàn)斗力；在“春斗”競賽方案中，吉林以126%的達(dá)成率名列全國34個(gè)機(jī)構(gòu)第6名，穩(wěn)拿超額達(dá)成獎(jiǎng)、奮勇爭先獎(jiǎng)；“秋之旅”方案經(jīng)過分公司的分解包裝后，也在市區(qū)各營業(yè)單位之間掀起了一場激戰(zhàn)。

　　層層落實(shí)，執(zhí)行第一

　　吉林壽險(xiǎn)建立了嚴(yán)格的督導(dǎo)述職制度，確立節(jié)點(diǎn)追蹤目標(biāo)，要求每月10日前業(yè)績達(dá)成30%、活動(dòng)率達(dá)成30%；20日前業(yè)績達(dá)成60%、活動(dòng)率達(dá)成50%；31日前業(yè)績達(dá)成100%、活動(dòng)率達(dá)成70%，并始終執(zhí)行如一。分片督導(dǎo)隨時(shí)關(guān)注并提醒達(dá)成情況，及早發(fā)現(xiàn)問題、防患未然。對于沒有按要求達(dá)成的機(jī)構(gòu)，建立自下而上的述職制度，即主任向經(jīng)理、經(jīng)理向負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)人向總經(jīng)理述職，并提出限期整改措施。如今，節(jié)點(diǎn)達(dá)成正逐漸形成一種習(xí)慣，每個(gè)機(jī)構(gòu)、營業(yè)區(qū)都自覺地朝著這個(gè)目標(biāo)努力。

　　重點(diǎn)關(guān)注，有的放矢

　　2005年，吉林壽險(xiǎn)在全省掀起新產(chǎn)品銷售的熱潮。通過多頻次多角度的“產(chǎn)說會(huì)”及“創(chuàng)說會(huì)”，激發(fā)營銷員的銷售熱情，營造新產(chǎn)品銷售的火爆氛圍，并有的放矢地進(jìn)行各類制式及非制式培訓(xùn)，提高營銷員的銷售技能，搭建起公司與客戶面對面溝通交流的渠道，推動(dòng)總體業(yè)績的大幅提升。

　　面對增員困難的現(xiàn)實(shí)，吉林壽險(xiǎn)大力推廣主顧開拓工具及假日行銷工具，通過贈(zèng)送客戶健康手冊、健康調(diào)查問卷、舉辦大型健康講座等活動(dòng)，為業(yè)務(wù)員提供拜訪理由和機(jī)會(huì)。“人才夢工廠”、“人才搖籃計(jì)劃”等激勵(lì)方案的實(shí)施，帶動(dòng)了增員，同時(shí)也為業(yè)務(wù)一線儲(chǔ)備了精英人才。

　　聯(lián)賽的戰(zhàn)火還在燃燒。吉林壽險(xiǎn)將繼續(xù)秉承行之有效的營銷思路，努力打造鉆石績優(yōu)團(tuán)隊(duì)，鼓勵(lì)晉升與組織發(fā)展，向著更高的目標(biāo)邁進(jìn)，爭取實(shí)現(xiàn)年度