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細分市場 重點開拓
近日，江蘇產險南通中心支公司承保南通燃料公司一攬子保險，保費逾百萬，這是南通中心支公司在碼頭和相關儲運行業保險攻關中取得的又一突破，也是江蘇產險“八九齊連動，跨越點二五，直擊點三零”競賽沖刺關鍵時候的又一捷報。
年初伊始，南通中心支公司即把“一號工程”作為業務拓展的大事列入議事日程，而細分客戶、細分渠道、細分市場并有針對性地進行項目拓展，則是南通中心支公司領導班子的“殺手锏”。鑒于南通這個長江下游重要的港口城市發達的港口運輸業和物流業，公司組織專人對石化、儲運碼頭等港口公司進行了一次徹底的摸底調查，仔細篩選信息，進行業務公關。通過公司團隊的精心策劃和不懈努力，南通中心支公司在激烈的競爭市場中相繼承保了石化、碼頭等企業的財產險和運輸險，攻克了一個又一個戰略制高點。
今年，江蘇產險狠抓財產險“一號工程”，在注重品質、效益的前提下，實施 “ 擴張性 ” 的發展策略，綜合運用產品、銷售和培訓三方面的力量及技術，上下聯動，制定了貼近市場、注重實效的措施，對目標市場進行深度和廣度開發，在樓宇保險、大項目拓展等方面取得了突破性進展。截至8月底，江蘇產險財產險財務保費時間進度達110.36%，年計劃達成率為74.4%，同比增長25.7%。
江蘇產險已做好了充分準備，將以更昂揚的斗志、更務實的精神，投入到今后的工作中去。
(嚴 衛)
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