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2005年，是中國保險業(yè)向外資全面開放的第一年，繼外資保險公司蜂擁搶占北京、上海、廣州等重點中心城市后，近日，圍繞著二線城市，外資保險公司又掀起了新一輪的“布點”大戰(zhàn)，而經(jīng)濟發(fā)達的珠三角地區(qū)無疑成為擴張的重點。
外資保險集體“挺進”珠三角
進入2005年，外資保險公司“開店”動作不斷，本周更幾乎是每天都有新公司開業(yè)。本周三，太平洋安泰宣布正式進入南海市場，同時，太平洋安泰廣州分公司也正式更名為廣東省分公司，經(jīng)營地域從廣州擴大到了廣東全省。
太平洋安泰廣東分公司負責(zé)人稱，該公司順德營銷部亦將于下月出售保單，并盡可能多申請網(wǎng)點。周四，信誠人壽緊隨而入佛山市場，這標(biāo)志著其“大廣東”的戰(zhàn)略計劃成功邁出了第一步。信誠人壽總裁謝觀興更透露，該公司計劃用2~3年時間，使機構(gòu)網(wǎng)點覆蓋到整個廣東省。
幾乎在同時，中宏人壽亦宣稱其佛山營銷服務(wù)部剛剛獲得保監(jiān)局批復(fù)的開業(yè)許可證。就在上周六，中英人壽成為首家進入廣東中山的外資壽險公司，中山市民開始有機會嘗到“洋保險”。在此之前，中意人壽佛山公司開業(yè)，從而成為進入佛山市場的第一家中外合資保險公司，從而拉開了該公司進軍珠三角地區(qū)的序幕。
受惠政策外資擴張加速
廣東保監(jiān)局副局長黃洪在接受記者采訪時表示，目前，廣東省轄區(qū)內(nèi)符合條件的外資保險公司均已遞交了在二、三線城市擴張的申請。
業(yè)內(nèi)人士表示，近一、兩年，外資保險公司的重點仍將是在全國各地“設(shè)點布陣”，不過，經(jīng)營地域限制全面取消后，“逐利而來”的外資保險公司不僅要搶先占領(lǐng)武漢、長沙等中心重點城市，而且要從原來的區(qū)域中心的一線城市，向二、三線城市滲透，其擴張范圍首先將鎖定經(jīng)濟發(fā)達的珠三角、長三角地區(qū)。
采訪中，不少外資保險公司的負責(zé)人都坦言，外資保險公司擴張加速更多是受惠于保險業(yè)的全面開放。2005年，保險業(yè)對外資全面開放，外資保險在國內(nèi)發(fā)展業(yè)務(wù)沒有任何地域和范圍限制，在此之前，外資保險只能在有限的十五個城市設(shè)立機構(gòu)。不久前，中國保監(jiān)會進一步出臺政策，保險公司進入二、三線城市，可以采取設(shè)立營銷服務(wù)部的形式，同時，不必上報中國保監(jiān)會批準(zhǔn)，只要在當(dāng)?shù)乇１O(jiān)局報批即可。
之前，網(wǎng)點少一直是外資保險公司和中資保險公司比拼的“軟肋”，而政策的進一步開放無疑激起了外資保險的擴張沖動。
中資保險冷靜應(yīng)對
外資保險公司的進入打破了當(dāng)?shù)赜芍匈Y保險公司“一統(tǒng)天下”的平靜格局，不少中資保險公司的員工和代理人蜂擁加盟新進入的外資保險商旗下，而當(dāng)?shù)厥忻窀瞧诖車L鮮“洋保險”。據(jù)了解，中英人壽進入中山市場當(dāng)天便吸引了眾多中山市民咨詢投保。
記者在采訪中了解到，面對外資保險的迅猛擴張之勢，中資保險公司已沒有開放保險市場之初“狼來了”的緊張。中國人壽廣東省分公司有關(guān)人士表示，目前，大型中資壽險公司早已在全省形成了完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，對外資保險公司的進入早已做好了相應(yīng)準(zhǔn)備，再者，珠三角地區(qū)保險市場潛力很大，外資保險的加入將有助于將“蛋糕”做大。
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