神秘合眾人壽開設分公司 半年之內(nèi)減資后再增資

　　本報記者 唐君燕 上海報道

　　盡管資本金由原先5億減少至3億，但合眾人壽保險股份有限公司(以下簡稱“合眾人壽”)仍在半年之內(nèi)完成初步布局。

　　“湖北分公司已經(jīng)開業(yè)，其他4家分公司會在5月中旬陸續(xù)開業(yè)�！苯�日，合眾人壽常 務副總裁梅新向本報記者透露他們的最新計劃，梅新指的4家分公司就是上海、北京、江蘇南京和河南鄭州分公司。

　　與此同時，合眾人壽董事會正在進行增資擴股的步伐。雖然不方便透露具體打算，但梅新表示，董事會已經(jīng)開始考慮今、明兩年的資本金以及引進外資戰(zhàn)略伙伴問題。

　　股東釋疑

　　一直到現(xiàn)在，股東身份仍然令合眾人壽籠罩在一層神秘之中。

　　目前，對合眾人壽股東的6家股東，能夠從公開資料上查到的，僅僅只有最大股東北京永泰房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司和華京投資公司兩家。而“合眾人壽股東均是來自房地產(chǎn)和投資業(yè)的民營企業(yè)，集開發(fā)、建設、銷售、物業(yè)管理于一體的北京永泰公司隸屬于實力雄厚的中發(fā)實業(yè)集團”成為公開可查資料中僅有的股東說明。

    而來自股東方永泰地產(chǎn)的一位人士向本報記者透露，合眾人壽股東之間有很大的關聯(lián)度。“其實很多股東就是我們的控股子公司。”

　　盡管如此的股權結(jié)構(gòu)能使股東之間步調(diào)一致，但是，“壽險業(yè)普遍存在的問題就是投資方和經(jīng)理人之間的矛盾�！闭憬�大學經(jīng)濟學院金融理財研發(fā)中心一位專家向記者坦言。

　　“肯定會面臨董事會風險，”梅新坦陳，“主要看自己做的結(jié)果是否令董事會滿意，但是我會平衡公司業(yè)務發(fā)展和股東回報之間的關系。”

　　梅新表示，作為公司，應該對客戶、股東和員工三方負責，“所以我們會有節(jié)制地追求保費規(guī)模�！泵沸赂嬖V記者，公司管理層會適度調(diào)節(jié)業(yè)務中團險、銀保和個險三者間的結(jié)構(gòu)�！凹纫�追求一定的保費規(guī)模，但在前期來說也要考慮一些股東的利益�！�

　　減資后再增資

　　已經(jīng)開業(yè)的合眾人壽武漢分公司，開業(yè)首月的個險保費收入為30多萬。

　　“30萬，連內(nèi)勤一個月工資都發(fā)不出。”上海某壽險公司個人業(yè)務部人士表示，盡管目前暫時還不能特別說明什么，但就合眾人壽這個數(shù)字看，屬于業(yè)內(nèi)比較低的水平�！巴ǔＰ鹿�司開業(yè)，一般不太可能有這樣差的業(yè)績。”

　　合眾人壽此前資本金由原先5億減少至3億，注冊地在武漢，而非北京、上海等大城市。

　　“保險公司擴張應該建立在資本金充足的基礎上，另外從股東角度來說，合眾人壽股東現(xiàn)在看來都沒有在保險領域運作的經(jīng)驗，這也不是很有利的�！鄙鲜稣憬�大學專家認為，根據(jù)管理學理論，企業(yè)擴張一倍，人才需求增加六倍。對保險公司來說，現(xiàn)在即便人才到位了，資金的支撐也是一個很關鍵的因素�！氨ｋU是一個長期投入的領域，假如增資擴股不成功，就會面臨一個比較嚴峻的局面�！�

　　不過，合眾人壽董事會正在同步進行增資擴股的步伐，已經(jīng)著手考慮今、明兩年的資本金以及引進外資戰(zhàn)略伙伴問題。

　　練攤上海

　　“快”成為合眾人壽給業(yè)界的第一印象。2004年6月29日合眾人壽獲準籌建，當年9月開始籌建，2005年1月26日得到保監(jiān)會許可開業(yè)，1月28日完成工商注冊登記。

　　合眾人壽上海分公司也將在5月中旬開業(yè)。

　　“個人保險將作為公司長期業(yè)務的核心，不同的市場采取不同的策略。”來自上海平安的梅新告訴記者，在首批設立的5家分公司中，對北京、上海這樣團險和銀保市場比較大的地方，公司會突出兩塊優(yōu)勢。而鄭州、南京和武漢等個人保險比較好的市場，會通過個人營銷為主來切入。

　　梅新還勾勒了合眾上海分公司的3年規(guī)劃：3年后，力爭保費收入位列同期開業(yè)公司之首�！敖衲瓴磺蟠蟆保�梅新表示，公司業(yè)務并非單純追求保費規(guī)模，以區(qū)域經(jīng)營和自主經(jīng)營模式為主，在開始的一兩年先建設一支代理人隊伍。

　　至于銀保和團險，梅總也坦言，上海競爭非常激烈，合眾人壽主要靠一些新型產(chǎn)品以及和銀行的戰(zhàn)略合作。據(jù)悉，合眾人壽上海分公司的銀保業(yè)務主要是確立一到兩個主渠道進行全面合作，兩到三個做輔助渠道，進行支行層面合作。

　　對此，上述浙江大學專家也表示，就合眾人壽眼下的現(xiàn)狀，其實做類似健康險和企業(yè)年金等專業(yè)化市場或許更加合適。“這樣細分市場可以把更多專業(yè)人才集中到某個領域，借助細分市場在一點上進行突破，成功的概率會比較大�！�

    更正：“合眾人壽股東之間有很大關聯(lián)度，其實很多股東就是我們的控股子公司”一句未與合眾人壽核實，與事實不符；“首月的個險保費收入為30多萬”中“首月”應為“首日”。此更正內(nèi)容見于經(jīng)濟觀察報2005年4月11日第206期銀行/保險版。