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“我們今年的情況很好，公司調整已基本到位。”平安人壽上海分公司總經理李春日前向早報記者透露，今年1月份以來，平安上海分公司保費收入已扭轉負增長局面，保持高位增長；去年平安人壽上海分公司大幅減員的情況今年將大為改觀。
資料顯示，平安人壽上海分公司前兩年的保費收入均在70億元至80億元之間，占平安人壽總公司全部保費收入的1/6，其保費收入甚至僅低于中國人壽、太平洋人壽、平安保險、
新華人壽、泰康人壽總保費收入之后。
正因為業績驚人，近日李春頻頻接待花旗、大摩等諸多海外投資研究機構負責人。這些機構負責人的到訪目的明確，即對平安人壽上海分公司以下問題進行調研：去年保費收入為何下跌；各項業務的盈利能力如何；今年情況怎樣；是否有增員計劃等。
作為在香港上市公司平安保險(2318.HK)的最大分支機構，李春回答上述問題時比較謹慎。李春坦誠，去年上半年平安人壽上海分公司保費收入出現明顯下滑，盡管下半年業務逐漸增長，但去年全年的保費收入略低于前年。
對于下滑原因，李春的解釋是，團險業務保持平穩，個險業務出現下滑，這主要是平安人壽從上市盈利需求出發，去年、前年在公司政策、業務結構和發展策略上作了些調整，比如對一些短期躉繳的銀行業務進行了壓縮，對一些低產能人員業務員進行了清退。
盡管李春回避了最為敏感的數據，但一些正在產生的數據還是有跡可循。李春說：“今年開局延續了去年下半年的增長勢頭，上海分公司的發展速度快于總公司的發展速度。”據悉，今年1月，平安壽險的保費收入比去年12月增加14.5%。
對于上海分公司今年2月份的保費收入增幅，李春稱，“與1月差不多”。
李春表示，平安人壽上海分公司的收入增長，主要來自萬能壽險熱銷。據悉，萬能壽險的業務收入，目前占平安人壽保費收入的一半以上。
李春表示，上市后，平安人壽在產品結構上進行了調整，從產品導向型向客戶需求型轉換，過去“把梳子賣給和尚、把鞋子賣到沙漠”的銷售理念開始轉型。
李春透露，目前平安人壽已經向中國保監會遞交一個市場上沒有、完全新型的產品，一旦獲準，將在上海等幾個城市試點銷售。
產品結構調整的同時，人員調整也在進行。李春沒有回避外界盛傳的平安人壽裁員問題，他表示，平安人壽上海分公司代理人最多的時候曾接近2萬人，目前大約僅7900多人。在去年上海保險業代理人大幅縮水中，平安的“貢獻”最大，去年一年平安人壽上海分公司代理人少了近2000人。
“人力少了30%，每個業務員創造的保費收入增加了30%。”李春說，去年平安人壽上海分公司每個月平均創造保費收入3000元至4000元，但目前每個月的人均保費收入為5000多元，這個數字不僅超過了國內保險公司，也超過了眾多外資保險公司。
“今年至少要將代理人保持正增長。”李春說。對于是否要實現1萬代理人規模，李春笑而不答，僅表示低產能代理人的清退還將進行，但一定會通過增員，令人員總量較上年只高不低。
早報記者 肖莉
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