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郵政賀卡、便利店和手機短信成銷售新通道
秦曉華 NBD上海報道
交通工具意外險、旅游意外險、一年期人意險、家財險等等小額卡式保險，這些方便實用，頗能體現(xiàn)保險價值的險種，卻一直因為渠道不暢難以大量銷售。臨近春節(jié)，各保險公
司又在競相開辟新的銷售渠道。郵政賀卡、便利店銷售、手機短信等方式紛紛露出水面。
中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司近日與郵政系統(tǒng)合作，推出了一款“賀卡保險”，每份賀卡附有保額8000元的意外傷害險。寄卡人和收卡人分別為投保人和被保險人。
中國人保上海分公司個人營銷部負(fù)責(zé)人表示，這只是渠道創(chuàng)新的一種，該公司推出的其他同類型產(chǎn)品，還有很多是將意外險、家財險等與過年送禮、壓歲錢等行為糅在了一起。他說，春節(jié)過后，還打算在一些便利店網(wǎng)點銷售保險。
業(yè)內(nèi)人士指出，交通工具意外險、旅游意外險、家財險等目前在銷售渠道上正面臨尷尬。一方面，這些產(chǎn)品與消費者的日常生活息息相關(guān)，被很多公司看成新的業(yè)務(wù)增長點；另一方面，由于每份保費很少，銀行等傳統(tǒng)代理點往往不愿意代銷，而個人業(yè)務(wù)員也不愿意費時費力向客戶推銷這類產(chǎn)品。
因此，一些新興的中間渠道成為險商們重點考慮的對象。平安人壽上海分公司一位人士表示，公司曾嘗試通過便利店銷售等多種渠道，目前也在通過個人代理人營銷。但單證管理始終是一個難題，因為這些卡式保險其實都相當(dāng)于有價證券，對內(nèi)部管理的要求極高。
在這種情況下，手機短信有望成為另一種方式。中國人壽上海分公司一位人士表示：“就像買手機充值卡一樣，買到保險卡以后，刮開密碼，然后通過手機短信或電話激活，這就解決了有價單證的管理問題。”
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