隨著保險市場的不斷發展，保險營銷工作中也暴露出一系列不容忽視的內在困難和問題。上海保監局日前向滬上各家壽險及健康險公司下發《關于進一步加強保險營銷工作的通知》，對于誘招保險營銷員等違規現象予以嚴禁。

　　上海保監局明確要求，保險公司嚴禁利用虛假“聘才計劃”誘導保險營銷員流動，比如以招聘“儲備干部、后備經理、勤雜工”等名義或采取其他各種不實承諾誘招保險營銷員。同時，各家公司應避免只顧銷售業績不管銷售行為的“大撒把”式的管理方法。

　　上述通知還提出，各家保險公司應進一步改進保險營銷員的考核和激勵工作，認真研究保險營銷工作的特點，著力培養保險營銷員的常規銷售能力。謹慎制定和使用各種高額的“聘才”計劃和開展各種帶有高額獎勵的業務競賽活動，以免使保險營銷員陷入“激勵疲勞”或“激勵依賴”的怪圈。

　　加強保險營銷服務部建設和管理也被納入通知中。上海保監局表示，保險公司應嚴密防范營銷服務部制作和銷售假保單或從事其他各種非法經營活動。加強對保險營銷服務部主要負責人的培養和選用工作，積極創造條件選派公司正式員工擔任保險營銷服務部主要負責人，盡量避免營銷服務部主要負責人兼職過多。謹慎使用“加盟制”或“承包制”建設營銷服務部。

　　對于少數保險營銷員的惡意行為，上海保監局示警各家公司應嚴密防范。對于那些流動頻繁，專吃“聘才”，或有侵吞保費（理賠金）、唆使誘導客戶退�；蜣D保，或采取其他不良方式嚴重損害公司和客戶利益的保險營銷員，各保險公司應當遵照行業自律的有關規定，堅決予以抵制。