日前，中英人壽在內(nèi)業(yè)首次提出全新的“保險帳戶”概念，通過對于客戶需求的細(xì)節(jié)分析，推出“六大賬戶”：儲蓄賬戶、風(fēng)險賬戶、資產(chǎn)配置賬戶、醫(yī)療賬戶、理財賬戶和退休賬戶。中英人壽現(xiàn)在以及將來的所有產(chǎn)品，都將包含在這六大帳戶中。

　　什么是“六大帳戶”

　　“六大賬戶”概念，與以往的投資賬戶概念決然不同，更不是六個保險產(chǎn)品，確切地說，它是指客戶保險需求的六種分類。

　　“經(jīng)過五年的發(fā)展，我們更深層次地了解了國內(nèi)消費(fèi)者的投保需求。但是客戶到底需要什么？有的時候客戶并不清楚，為什么？因?yàn)榭蛻舨磺宄�處在什么狀況下需要購買什么樣的產(chǎn)品。所以我們想到了保險賬戶的概念，就跟大家在銀行開自已的賬戶一樣，想要活期的還是定期的都可以自主選擇。”中英人壽產(chǎn)品部門的負(fù)責(zé)人稱：“這六大賬戶，實(shí)際上是總結(jié)了客戶一生中的六大保險需求�！�

　　涵蓋一生需求 投保更具針對性

　　一般來講，消費(fèi)者有兩大基本需求：風(fēng)險保障需求和

理財需求。六大帳戶在這兩大基本需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行了再度細(xì)分，其中“風(fēng)險賬戶”和“醫(yī)療賬戶”屬于風(fēng)險保障范疇，其他四個賬戶歸屬于理財需求。

　　如果把人的一生劃分為創(chuàng)造財富、累計財富、轉(zhuǎn)移財富三個生命階段的話，儲蓄賬戶屬于創(chuàng)造財富；理財賬戶屬于累積財富；資產(chǎn)配置賬戶起到了轉(zhuǎn)移財富的作用；風(fēng)險賬戶和醫(yī)療賬戶則分別是高端客戶和大眾客戶在每個階段都要進(jìn)行的。六大賬戶涵蓋了人一生的成就及價值，也就四所謂的“六大賬戶，一生呵護(hù)”。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，全新的賬戶概念的推出，是把目前名目繁多的的保險產(chǎn)品進(jìn)行了科學(xué)而專業(yè)的分類，其最大的意義在于，既可以使客戶有針對性地考慮切實(shí)需求，理性投保，也使得保險公司真正實(shí)現(xiàn)了從銷售產(chǎn)品，到銷售客戶需求的專業(yè)行銷理念轉(zhuǎn)變。

　　全新整合帶來新服務(wù) 市場細(xì)分產(chǎn)品更豐富

　　未來，不同需求的客戶將通過中英人壽五大銷售渠道了解“六大賬戶”的全新概念，同時，結(jié)合客戶需求定位，不同的渠道將向客戶輸出不同的產(chǎn)品帳戶。銷售展業(yè)中，中英人壽的保險營銷員在實(shí)施產(chǎn)品銷售時，會先詢問客戶的細(xì)節(jié)需求，然后再為客戶準(zhǔn)確地判斷這種需求歸屬于哪個賬戶，以便更好地為客戶實(shí)施量身訂做的保險服務(wù)。

　　據(jù)中英人壽產(chǎn)品部門負(fù)責(zé)人介紹，實(shí)施六大賬戶分類后，公司將根據(jù)這六個需求更有針對性地開發(fā)產(chǎn)品，也更方便讓客戶理解不同產(chǎn)品的價值所在。同時，基于五大渠道的銷售模式，中英人壽進(jìn)一步細(xì)分了其目標(biāo)市場。除了按照一般的生命周期標(biāo)準(zhǔn)分為少兒市場、社會新鮮人、新婚族、滿巢1型、滿巢11型、空巢族外，還細(xì)分出了丁克族、單親族、白領(lǐng)族、中小私營企業(yè)主、婦女市場、高端客戶6個市場，力求通過個險、銀保、經(jīng)代、團(tuán)險、電話與直效行銷五大渠道，更廣泛地接觸客戶，不斷完善“六大帳戶”的產(chǎn)品行銷理念，推出更多有針對性的產(chǎn)品來滿足市場的需求。

　　附：據(jù)悉，在公司五周年慶期間，中英人壽已經(jīng)在六大帳戶下推出全新產(chǎn)品：

　　一、風(fēng)險帳戶

　　安行保長期意外保障計劃。

　　安行保長期意外保障計劃為客戶提供長期保障，常年安心。5年、10年、15年、20年4種保險期間供客戶根據(jù)自身情況自由選擇。被保險人生存至保險期滿后，還會獲得豐厚滿期金，相當(dāng)于免費(fèi)享受了全方位的意外保障，同時更為自己積累了一筆財富，保障與理財一舉兩得。

　　二、醫(yī)療帳戶

　　吉祥如意重大疾病保險計劃B款、安康人生防癌保險計劃和附加額外給付重大疾病保險。

　　這些重疾險中對所有成年類重大疾病保障的疾病數(shù)量都超過了25種，有的甚至超過了40種，在“附加額外給付重大疾病保險”產(chǎn)品中，中英人壽在業(yè)內(nèi)首次提出了對男性、女性重大疾病進(jìn)行特別的保險保障；

　　三、理財帳戶

　　金彩連連投資連結(jié)保險A款、金

芒果投資連結(jié)險A款、金彩連連投資連結(jié)保險B款、金芒果投資連結(jié)險B款、財智人生終身壽險(萬能型)B款、金彩人生終身壽險(萬能型)B款和金荔枝終身壽險(萬能型)B款等。

　　金彩連連投資連結(jié)保險A款和金芒果投資連結(jié)險A款兩款產(chǎn)品都設(shè)置了風(fēng)險、收益各不同的積極型、指數(shù)型、平衡型、穩(wěn)健型四個賬戶，客戶不僅可以靈活提取，還可以享有每年6次免費(fèi)將資產(chǎn)在各個投資賬戶間進(jìn)行轉(zhuǎn)換的機(jī)會，充分把握投資時機(jī)，有序規(guī)劃

家庭理財，分享投資碩果。

　　而“金彩連連”B款和“金芒果”B款有一個突出的特點(diǎn)，就是從客戶的角度出發(fā)，僅僅收取最優(yōu)惠的費(fèi)用，更多的保費(fèi)可以流入客戶的個人賬戶中參與投資，從而獲得更多的回報。不僅保單管理費(fèi)、風(fēng)險保險費(fèi)一概豁免，初始費(fèi)用收取比例也低到極限，更采用了初始費(fèi)獨(dú)創(chuàng)封頂設(shè)計，即手續(xù)費(fèi)5萬元封頂，讓您享受最大化的投資收益！

　　“金彩人生終身壽險B款”、“財智人生終身壽險B款”和“金荔枝終身壽險B款”，這三款萬能險產(chǎn)品除擁有萬能險一貫的特點(diǎn)外，還在許多方面為客戶爭取了更多的利益：第一、大大降低了初始費(fèi)用；第二、鎖定了保單管理費(fèi)，該項(xiàng)費(fèi)用不與客戶個人賬戶價值掛鉤，客戶投入資金越多相對越劃算；三是附加險保費(fèi)實(shí)現(xiàn)自動墊繳，客戶超過寬限期仍未繳付附加險保費(fèi)時，只要個人賬戶價值額度符合一定的條件，便可以自動墊付附加合同的保險費(fèi)，確�？蛻粝硎艿谋Ｕ喜蛔儭�