友邦個(gè)險(xiǎn)新單標(biāo)保在穗居首

　　廣州壽險(xiǎn)市場(chǎng)格局生變，中國(guó)人壽誓重奪個(gè)險(xiǎn)新單頭把交椅

　　十年磨一劍、劍出格局變。記者日前獲悉，在慶典10年華誕之際，友邦廣州分公司終以逾3億元的個(gè)人壽險(xiǎn)新單標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)首度超越中國(guó)人壽奪得2005年度廣州個(gè)險(xiǎn)新單標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)冠軍。另一支異軍突起的奇兵則屬太平人壽，該公司以逾8億元的銀保保費(fèi)迫近“銀保冠軍”中國(guó)人壽，在廣州地區(qū)總保費(fèi)收入位次中連進(jìn)三級(jí)躍升第四位。但中國(guó)人壽依然憑依其總

保費(fèi)收入占廣州市場(chǎng)1/3強(qiáng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)坐廣州壽險(xiǎn)市場(chǎng)頭把交椅，并對(duì)今年重奪個(gè)險(xiǎn)新單標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)冠軍充滿(mǎn)信心。

　　　外資首奪個(gè)險(xiǎn)新單標(biāo)保冠軍

　　個(gè)人壽險(xiǎn)和團(tuán)險(xiǎn)及銀行保險(xiǎn)共同構(gòu)成壽險(xiǎn)公司保費(fèi)總收入，但期繳個(gè)險(xiǎn)新單被公認(rèn)為最具核心

　　記者昨天從友邦廣州分公司和中國(guó)人壽廣東省分公司相關(guān)人士處獲悉，友邦和中國(guó)人壽2005年度在廣州的個(gè)險(xiǎn)新單標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)收入分別為3.17億和2.5億。這是友邦個(gè)險(xiǎn)新單標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)收入在廣州首超中國(guó)人壽。而2005年正是友邦進(jìn)駐廣州整整10周年。位居廣州個(gè)險(xiǎn)新單標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)第三名者是平安人壽，其保費(fèi)收入為1.86億。

　　友邦何以在個(gè)險(xiǎn)新單標(biāo)保一項(xiàng)超越中國(guó)人壽呢？一位業(yè)內(nèi)資深人士分析認(rèn)為，進(jìn)入廣州已10年的友邦一向注重代理人隊(duì)伍建設(shè)和培訓(xùn)，其投入之巨非一般中資壽險(xiǎn)公司可以比及。目前友邦在廣州已擁有約5500代理人，其代理人隊(duì)伍之龐大已在各壽險(xiǎn)公司之上。而中國(guó)人壽去年因慎對(duì)風(fēng)險(xiǎn)而一直未能推出儲(chǔ)備已久的萬(wàn)能險(xiǎn)，亦是其個(gè)險(xiǎn)新單標(biāo)保被友邦超越的原因之一，因?yàn)槿f(wàn)能險(xiǎn)去年相當(dāng)紅火。

　　面對(duì)手捧10余年的冠杯易主，中國(guó)人壽今年將如何作為呢？中國(guó)人壽廣東省分公司一位人士稱(chēng)，該公司醞釀重修數(shù)月的關(guān)于代理人激勵(lì)機(jī)制的《基本法》已基本定稿，將于春節(jié)后全面實(shí)施。新的代理人激勵(lì)機(jī)制將大幅提升代理人的晉升空間和收益。與此同時(shí)，中國(guó)人壽還已儲(chǔ)備了10多個(gè)獲批的個(gè)險(xiǎn)新產(chǎn)品，將于4月份之后陸續(xù)面世。該公司對(duì)今年重奪冠杯滿(mǎn)懷信心。

　　太平人壽銀保直逼中國(guó)人壽

　　在個(gè)險(xiǎn)新單標(biāo)準(zhǔn)保格局大變之際，銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)亦風(fēng)云突起。“變局者”正是太平人壽。記者昨天獲悉，廣州2005年銀行保險(xiǎn)總保費(fèi)為33.9億元，中國(guó)人壽以10.3億銀行保險(xiǎn)總保費(fèi)穩(wěn)占榜首。緊跟其后者并非中國(guó)平安和友邦保險(xiǎn)，而是剛進(jìn)入廣州僅4年的太平人壽。太平人壽廣東省分公司負(fù)責(zé)人稱(chēng)，該公司2005年在廣州的銀行保險(xiǎn)保費(fèi)達(dá)8.38億。而在前年，太平人壽在廣州的銀行保險(xiǎn)保費(fèi)僅約為中國(guó)人壽一半。

　　太平人壽亦憑依其在銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中的狂飆突進(jìn)而快速躍入廣州總保費(fèi)收入第四名，僅次于中國(guó)人壽、平安人壽和友邦保險(xiǎn)。而在前年，太平人壽在廣州總保費(fèi)收入排名中僅位列第七名，太平人壽由此實(shí)現(xiàn)“一年連進(jìn)三級(jí)”的奇跡。

　　太平人壽何以在銀行保險(xiǎn)業(yè)中后來(lái)居上呢？多位業(yè)內(nèi)資深人士分析認(rèn)為，這與太平人壽的股東背景有密切關(guān)系。2001年復(fù)業(yè)的太平人壽的外資股東之一富通國(guó)際是歐洲最擅長(zhǎng)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的國(guó)際金融巨頭，太平人壽確立主攻銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與富通國(guó)際的推動(dòng)不無(wú)相關(guān)，而太平人壽的間接股東工商銀行更擁有龐大的客戶(hù)資源。太平人壽廣東省分公司負(fù)責(zé)人承認(rèn)，工行確是其最大的業(yè)務(wù)渠道。而太平人壽亦通過(guò)直郵等創(chuàng)新業(yè)務(wù)有效開(kāi)發(fā)工行客戶(hù)資源。更為重要的是，太平人壽銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)正為股東創(chuàng)造利潤(rùn)。

　　前5名奪取85%市場(chǎng)份額

　　隨著個(gè)人壽險(xiǎn)和銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)突進(jìn)式變局，廣州壽險(xiǎn)市場(chǎng)14家壽險(xiǎn)公司在總保費(fèi)收入中被重定江湖地位。友邦和太平及信誠(chéng)躋身前5名之列，而泰康人壽和新華人壽及太平洋人壽則被擠出前5名之外。

　　盡管廣州壽險(xiǎn)江山易色，但市場(chǎng)份額集中度卻依舊高企。中國(guó)人壽、平安人壽、友邦和太平人壽及信誠(chéng)人壽共占據(jù)了廣州壽險(xiǎn)市場(chǎng)近85%的市場(chǎng)份額，而其余9家壽險(xiǎn)公司卻僅占有剛逾15%的市場(chǎng)份額。

　　但是所有壽險(xiǎn)公司正集體面臨兩個(gè)發(fā)展瓶頸問(wèn)題。多位壽險(xiǎn)界資深人士稱(chēng)，個(gè)人壽險(xiǎn)雖為壽險(xiǎn)界最為看重，但代理人增員正面臨難題。廣州本地人和高知人群不太愿意加盟壽險(xiǎn)代理人行列正困擾著整個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)，因?yàn)楸就寥烁�熟悉�?dāng)?shù)仫L(fēng)情，而高知人群才能進(jìn)入高端人群營(yíng)銷(xiāo)。因此，廣州個(gè)人壽險(xiǎn)面臨著高素質(zhì)人員增員不易和業(yè)務(wù)后勁不足的難題。與此同時(shí)，工行、中行、建行及交行正在醞釀成立保險(xiǎn)公司。一旦銀行系保險(xiǎn)公司成立，與各銀行無(wú)股權(quán)關(guān)系的保險(xiǎn)公司在與銀行的談判中更顯弱勢(shì)，更加難以獲得銀行資源。

　　壽險(xiǎn)業(yè)究竟如何集體破局已成為業(yè)內(nèi)積極謀劃的重大課題。

　　本報(bào)記者謝艷霞實(shí)習(xí)生劉雪嬌

　　2005年廣州個(gè)險(xiǎn)新單標(biāo)保前三名

　　友邦3.17億

　　中國(guó)人壽2.5億

　　平安人壽1.86億

　　2005年廣州銀行保險(xiǎn)保費(fèi)前三名

　　中國(guó)人壽10.3億

　　太平人壽8.38億

　　平安人壽2.47億

　　(因團(tuán)險(xiǎn)2004年底年才對(duì)外資放開(kāi)，不予排名。)

　　圖：

　　2005年度廣州前5名壽險(xiǎn)公司總保費(fèi)收入排名