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大都會人壽陸俊停：行業(yè)的第一勺粥總是稠的
新浪保險：通過您的簡歷我們知道，您在入職中美大都會人壽之前有一份很好的工作，是一家投資公司的總經(jīng)理，那么是什么讓您放下以前所擁有的投身到保險行業(yè)中哪？是保險自身的魅力還是您個人的興趣愛好哪？
陸俊停：首先感謝你的采訪，大都會是一個很在意合規(guī)的公司，因為未經(jīng)授權(quán)，我只以個人名義談一些個人的觀點，不代表我合作的大都會公司的任何觀點；
我想在當前環(huán)境下，很少有人主動喜歡做保險銷售，但喜歡做什么與應該做什么也許是兩回事，我習慣直面現(xiàn)實，迎接挑戰(zhàn)；
當時我原來的公司破產(chǎn)了，我需要找工作，我不愿意打工，因為打工不可長久，我要找一個可以長久做的創(chuàng)業(yè)機會；
另外早在2000年我就常在北京電視臺等媒體以嘉賓身份策劃并參加個人理財節(jié)目，我研究生也學的金融專業(yè)，我覺得保險潛力很大，就到保險行業(yè)來學習。
新浪保險：為什么當初轉(zhuǎn)行的時候選擇了中美大都會人壽，這是一家在華設點時間不長的公司，可以說對于很多中國的消費者來說這是一家年輕的公司。中美大都會人壽的哪一點吸引了您？
陸俊停：“粥第一勺總是稠的”，就因為大都會當時還不被大家了解，也許才有機會；
另外選擇自己比較有優(yōu)勢的領(lǐng)域發(fā)展也許成功的概率會更大；
如果繼續(xù)在證券領(lǐng)域發(fā)展，優(yōu)秀的人太多，即使我是鶴，也有太多比我更高的鶴；大都會是大公司，但剛剛進入中國，大家不了解，我也許更容易在一個足夠大的平臺上鶴立雞群。
另外大都會采取區(qū)別于產(chǎn)品推銷的NBS營銷模式我覺得代表著未來，我非常認同；
還有就是我不擅長銷售，我更適合做招募和培訓等管理工作，而大都會是采用銷售和管理分開的雙軌制，這也適合我；
新浪保險：從一家投資公司的總經(jīng)理到一個最基層的保險代理人，無論您的生活或者工作環(huán)境方式都有了很大的變化，您的心理沒有落差嗎？如果有，您是怎么解決這種落差的哪？
陸俊停：當然有心理落差，而且很大！
做保險之前，經(jīng)常有人請我吃飯，我剛開始做保險時，讓別人給我介紹客戶，結(jié)果我照例讓客戶結(jié)帳了，后來他說我不適合做保險，因為基本的人際交往的禮節(jié)都不會，對我打擊很大！
還有各種不理解，甚至拒絕，保險是個試金石，是不是真朋友，一做保險就試出來了；
但因為我目標明確，我相信沒有我做不成的事，所以就慢慢適應了，而且很快鶴立雞群了。
新浪保險：據(jù)我們所知您是中美大都會第一位由保險規(guī)劃師晉升為營業(yè)處經(jīng)理的人，而營業(yè)處經(jīng)理是大都會人壽外勤最高職位了，很多的基層代理人都想知道您是如何做到這一點的？您有哪些成功的經(jīng)驗能跟大家分享一下？
陸俊停：我相信，所以我看到！早在3年前我剛加盟大都會的時候，我就向所有我認識的人說明了我進入大都會的目標，就是成為大都會歷史上第一位由保險規(guī)劃師晉升為營業(yè)處經(jīng)理的人，而營業(yè)處經(jīng)理是大都會人壽外勤最高職位，我希望大家相信我，幫助我創(chuàng)業(yè)成功。相信我的人，幫助過我的人，已經(jīng)提前看到我實現(xiàn)了進入大都會的第一目標；
保險行業(yè)是考驗人綜合素質(zhì)的行當，是實打?qū)崳霾涣思俚�；如果想成功，我認為主要是目標明確，如果你真認準了你的目標，你自然會有辦法做成！你會越挫越勇，竭盡全力，不達目的不罷休！
有人說我是公司最勤奮的人，我理解成說我是目標最明確的人。
新浪保險：據(jù)說您現(xiàn)在負責招聘壽險規(guī)劃師，并且招聘的要求是無保險從業(yè)經(jīng)驗的人�？墒俏覀円部吹胶芏啾ｋU公司招聘的要求第一點就是要求本行業(yè)的經(jīng)驗，您為什么反其道而行之哪？您的目的在哪里？
陸俊停：我的崗位是營業(yè)處經(jīng)理，本位工作是營業(yè)處的經(jīng)營和管理；但我個人愛好實在是離不開一線業(yè)務，所以我還在招募；我喜歡幫助在經(jīng)濟低迷期，為面臨職業(yè)選擇的朋友分享我的經(jīng)驗，我認為真正優(yōu)秀的精英人才應該勇于挑戰(zhàn)自我，放棄打工的幻想，來開創(chuàng)屬于自己可以長久從事的事業(yè)；
至于不招同業(yè)不是我定的，我也是執(zhí)行公司規(guī)定而已！至于理由我想可能是：如果在其他保險公司做的優(yōu)秀，沒必要換一家公司，我的客戶如何交代？！如果不優(yōu)秀，換一家成功的概率也不大，說實話，我看不起挖角的公司，看不起跳槽的人。
當然如果所服務的公司或相關(guān)人員如果實在太無法合作，也許換個環(huán)境值得理解，也是要具體情況具體分析。我是個做業(yè)務的人，有時候口無遮攔，得罪了很多人，但我對人是真誠的，我不騙人；
新浪保險：讓我們來看下您其他的招聘條件“28周歲以上，本科以上學歷，在北京工作居住五年以上，過往年收入在六萬以上。”我覺得這些招聘條件跟很多保險公司的招聘條件恰恰相反。比如您招聘28周歲以上，很多保險公司都是只有年齡上限沒有下限，也就是越年輕的越好。您為什么設立“28周歲”這個坎哪？或者“28周歲”在管理學上有個什么特殊意義嗎？
陸俊停：我覺得這個規(guī)定沒什么意義，自古英雄出少年，一切看實際能力，適合的請他加盟，不適合的人，我不會忽悠他來，因為我們提供的每月4000/6000/8000訓練獎助金，如果候選人干不到一年，部分費用要從我身上扣，所以我只建議適合的人來創(chuàng)業(yè)，其他不適合的人也很優(yōu)秀，但應該去尋找更適合自己的其他創(chuàng)業(yè)機會，但要清楚，多數(shù)情況打工是不可長久的，60歲退休是計劃經(jīng)濟的幻想，也許45歲就被更具競爭力的后來人淘汰了，當然醫(yī)生等手藝人也許例外。
新浪保險：這個在北京工作居住五年以上有什么特殊的目的嗎？
陸俊停：也許是要求熟悉北京這個城市，在北京有一定人脈吧？但我見過許多人脈好但做失敗的，人脈弱但做成功的，我想能否成功還是看這個人是否真想干，只要目標明確，有志者事竟成！
新浪保險： 為什么設定“過往年收入六萬”？因為我們看北京市去年的統(tǒng)計數(shù)字，2008年北京市職工平均工資為44715元。也就是說年收入六萬已經(jīng)遠遠超過了北京市的平均線�？梢該Q句話說，這個收入群體的大部分人都是工作相對穩(wěn)定的，您覺得您有什么能吸引他們放下現(xiàn)在的工作從事一份新的職業(yè)哪？
陸俊停：我認為多數(shù)情況下，打工是有盡頭的，是個“溫水煮青蛙”的過程，競爭壓力越來越大；
如果你現(xiàn)在35歲，10年后你45了，這時候被競爭下崗，這時投出1000份簡歷能有幾個回復呢？但預期壽命85歲，45歲到85歲40年的養(yǎng)老費用你準備好了嗎？我們要看的遠一些，如果你沒有自信認為自己現(xiàn)在的工作，可以給自己足夠長的安全工作時間，可以讓自己掙到足夠退休的錢，那就直面現(xiàn)實改變自己吧，在“想干的”和“該干的”之間做出選擇，不要在自己必須選擇時，可能已經(jīng)無從選擇了。
說了這么多，可不可以問一下，您招聘的戰(zhàn)果如何？
陸俊停：理論上我已經(jīng)該退出一線招募了，但我仍離不開一線，作為營業(yè)處經(jīng)理我仍在做本該業(yè)務經(jīng)理做的招募工作，起碼到目前為止，在招募上我還沒有遇到一個數(shù)量級的對手。
新浪保險： 我們都知道現(xiàn)在保險代理人是個很龐大的群體，也是現(xiàn)今中國保險業(yè)銷售的主體。您不覺得您招人的條件有些“苛刻”嗎？不會影響中美大都會人壽的市場戰(zhàn)略嗎？
陸俊停：感謝對我的采訪，我再次重申：以上都是我的個人觀點，不代表大都會的任何觀點，我也沒有授權(quán)評論大都會的策略；
但從實際業(yè)務方面，我覺得區(qū)別與人海戰(zhàn)術(shù)的模式，我們走精英制還是對的，因為我們的代理人不是簡單的銷售員，而是專業(yè)的顧問，能為客戶更專業(yè)服務，保險人人需要，但“買了保險”與“買對了保險”是兩回事，我相信越來越的人會思考自己的財務安全，會需要專業(yè)人士幫自己規(guī)劃；
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