作者：楊莉

　　“這個產品馬上就要停售了，以后沒機會買了；做父母要有責任感，給孩子買份保險。”投保人在聽到這些話時，請保持理智，小心被一些保險代理人以“話術”誤導，購買不合理保險。

　　一保險業內人士透露，保險員通常愛說的幾句話有：

　　其一，“這個產品馬上就要停售了，以后就沒機會買了。”

　　長城保險湖北省分公司相關人士稱，買保險需要深思熟慮，應該考慮是否有保障需求，適合自己，而不應該為了“搭末班車”匆忙投保，產品不符合需要，反而造成浪費。

　　其二，“買玩具，不如給孩子買保險，負擔起父母的責任。”

　　生命人壽湖北分公司相關人士介紹，部分保險員利用父母愛孩子的心理，采用這種攻心術，很容易達到效果。

　　事實上，最能體現對孩子的愛，是應先給家長買保險，受益人定為孩子。一旦父母發生意外，保險公司的經濟補償就可以保障孩子的基本生活費用。然后再考慮小孩的保險需要。

　　其三，“同樣是長期投資，保險比銀行利息高，而且還多一份保障。”

　　很多人沖著這個誘惑將銀行的錢變成了銀保產品的保單。泰康人壽湖北省分公司相關人士介紹，這個思路是錯的。部分投保人要急用錢時，只能作退保處理，卻不能退回原來的錢數了，投保人最應該考慮的是，是否的確需要這份保單。