專家提醒：不必跟風投保停售險種

　　“趕緊買這個保險吧，再過幾天，我們就停售了。”昨日，許多市民都收到了自稱“平安壽險公司四川分公司工作人員”的“善意提醒”短信：“公司目前正在熱銷的萬能重疾險即將停售，新的險種保障范圍將重新調整。”對此，本地多位保險專家表示，一個險種停售的原因可能有很多，市民是否購買保險，要根據自己的需求，而不必考慮該險種是否是要停售。

　　熱銷險種為何要停售？

　　“險種既然熱銷為何又要停售？”據了解，平安人壽四川分公司去年底已停售了幾個健康險產品，目前正在熱銷的“萬能重大疾病保險”也即將停售。本次停售與保監會在2006年頒布的《健康保險管理辦法》規定所有保險公司必須從2007年停止銷售返還型的大病保險有關，而目前平安的“萬能重疾險”是市場上僅有不多的具有返還功能的大病保險。

　　“定義的使用必然對價格有所影響。”據說在《規范》實行后，部分保險公司重大疾病保險不僅數量將有所改變，條款也將適度放寬或者縮小保障范圍，但這樣價格也勢必會有相應的調整。

　　停售成了促銷手段

　　據了解，目前，各大保險公司的險種更新速度越來越快，很多險種壽命已縮減到1到2年。險種停售一般出于兩種原因：一是保險公司主動叫停，一般都是投保人收益高，而保險公司會感到有虧損的產品；二是保險監管部門認為某險種設計有問題，經營風險過高，而實施強制叫停。

　　停止銷售的險種一定就是對公司不利對消費者有利？“其實并非如此，”一位從業近十年的資深營銷員透露，自從上世紀90年代，各保險公司相繼停售一些高利率的險種之后，消費者就有“停掉的險種都是保險公司虧本的險種，買得越多越劃算”的心理。但近些年，某些保險公司有意大肆宣傳即將停售的險種，希望利用老百姓“乘末班車”的心理，在最后一段銷售期沖擊一下業績，“險種停售也成為促銷工具。”

　　不必跟風投保停售險種

　　業內人士指出，消費者不能單憑退市就斷定某個險種“劃算不劃算”，而輕率決定購買與否。

　　保險專家提醒稱，消費者面對險種停售要理性。保險在發展，產品的新舊更替是正常現象，只有真正適合自己的產品才是最好的。對營銷員，不可說什么信什么，要學會辨別真偽。而且口說無憑，如果沒有相關的證據，一旦發生糾紛，最后吃虧的只能是消費者。遇到此類事情，消費者不妨多方核查一下。

　　有關專家指出，作為保險公司，既然已經簽了合同，就會一直履行，被保險人也不必擔心險種停售后保險公司會違約。記者董天剛