作者 歐陽劍

　　在壽險的三個渠道中，銀行保險的重要性遠遠高于團險與個險。記者從太平人壽了解到，該公司今年一季度保費總額達3億元，其中銀行保險渠道保費就占了2億多元。“銀行保險渠道之于保險公司，就好比蘇寧、五星等連鎖賣場之于各家電廠商，其戰略地位不言而喻。”據業內人士介紹，眾多市民選擇在銀行買保險產品而不是通過其他渠道，有著諸多理由。

　　理由一：

　　保費相對低些

　　首先，出于對銀行保險渠道的重視，各家保險公司都開發了一系列只在銀行專賣的保險產品。這些產品囊括了意外、住院醫療、萬能等各種類險種，其共同點在于條款相對簡單，易于理解，手續簡便。“有些重疾、住院

醫療保險產品，在滿足條件下，不需要體檢即可承保。”招商銀行南京分行零售銀行部財富管理中心產品經理胡全勝介紹，銀行代理的有些健康險產品由于在保障范圍上較窄，因而保費相對低廉，適合那些投保目標明確的市民。

　　理由二：

　　銀行更安全些

　　業界流傳著這么一種說法：“在目前中國保險市場還不成熟的情況下，選一家好的保險公司不如選一個優秀的代理人。”業內人士坦言：“好公司的拳頭產品并不一定適合你，但素質差的代理人如果只顧自己的利益就會誤導投保人。”同時，很重要的一點，保險代理人的優秀與否，不是接觸一兩次就能判斷出來的。“而銀行一般會站在一個比較中立的立場上來推銷保險產品”，胡全勝告訴記者，銀行在代理各家保險公司產品的同時，出于維護自身品牌形象的考慮，也會對所代理的保險產品進行甄別篩選。而這，對于那些不愿意花心思研究保險產品，或者是沒有時間和精力自己進行

理財規劃的市民來說，選擇在銀行買保險是一種不錯的選擇。

　　理由三：

　　挑選余地大些

　　再次，“銀行其實可以看做是一家保險超市，它代理了眾多保險公司的產品，市民購買時挑選比較的余地很大。”據胡全勝介紹，目前銀行保險市場上，各家保險公司在產品創新上下了很大的工夫。據了解，由于之前保險公司吃過產品同質化的虧，現在各家的產品基本上都各有側重。“其實很多前來購買保險產品的市民都有了一定的保障，但由于產品設計上的趨同，很多人不得不重復投保。”在銀行保險產品同質化嚴重的時候，胡全勝碰到過很多這樣的例子，“現在你如果有了這方面的保障，那么只要找相關補充的產品就可以了。市民在保險規劃時，可以更好的優化組合。”

　　理由四：

　　投資收益高些

　　同時，記者也了解到，在銀行保險渠道購買的投資型保險產品，在收益上會比通過其他渠道購買的要高一些。太平人壽銀保培訓室主任張靜告訴記者：“在銀行銷售的投資型保險產品，與銀行本身的

理財產品在收益上也會比較接近。如果從長期投資的角度，一些保險產品的收益等于或略高于銀行理財產品也是可能的。”在張靜看來，能夠進入銀行銷售的保險產品，本身也是對該保險公司實力的一種認定。但張靜也強調，保險產品的本質還是在其保障功能，對于那些基本保障還不完善的市民，建議先做好保障措施再談投資與收益。