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幾年前，當人們傾其所有，瘋狂購買投資連接保險的時候，大概沒有想到會因利率連續下調而后悔莫及。原以為投資連接型保險會因此退出市場，當初的購買者會變得理性。沒想到，不僅投資連接保險沒有退出市場，各類分紅保險大行其道，市民們在購買保險時不僅在回報高低上相互比較，還與銀行存款利息相比較。
接下來，各保險公司為了迎合、吸引客戶，竟然在分紅回報上競相攀比，甚至不惜
貼息推出分紅保險。在一些銀行柜臺，在各保險公司營銷服務部和一些公共場所，到處可見某某保險產品每年可回報多少的促銷廣告。保險營銷人員在促銷時大談自己的產品回報高于別人，高于銀行利率。整個市場上，保險產品似乎只有附加分紅才好銷售，沒有分紅的產品似乎就無人問津。
一些人手上有了閑錢到銀行存款時，銀行柜臺人員極力建議他們買保險，理由是買保險劃算，市民在選擇購買保險品種時唯一比較的也就是看分紅的多少。保險公司無論是產品設計還是促銷手段都表現出愈演愈烈之勢，老百姓在選擇保險產品時趨利的胃口就越來越大，人們不僅要問，保險究竟是什么？
在目前分紅產品為主導的保險市場，很多人都認為保險是理財的工具，買保險就是為了得到更多的回報。這一觀點在國外也被認可，但那是在人們有了足夠的保障后才考慮通過保險來理財。而在國內，現階段多數人都沒有保障或者保障不夠的情況下，保險的理財分紅功能被無限夸大，在很多人眼里，保險成了投資理財賺錢的工具。
買保險的目的到底是為了什么，為了賺錢還是為了保障？為了賺錢，大家不妨選擇股票、債券、基金、信托等投資工具，這些投資工具所帶來的收益要遠高于保險。如果買保險的最終目的是為了賺錢，那保險公司現階段似乎存在的意義并不大。
保險的本質是保障，這一點業內是清楚的，當然老百姓不一定都清楚，這就需要保險公司、媒體和社會共同來引導，引導廣大市民正確消費保險，引導保險市場健康、有序的發展。但現在的問題是，整個市場似乎沒有朝著預期的方向發展，人們的消費觀念也似乎背離了保險的本質，老百姓在購買保險時似乎都忘記了保險是用來防范化解風險的，而只記得保險是用來賺錢的，這是一個很值得業內關注的問題。
從保險公司來看，保險主體越來越多，競爭越來越激烈，大家都希望做大做強，那么爭奪客戶資源就成了競爭的焦點。在目前國內民眾保險知識和保險意識還不是很強的情況下，應該采取什么樣的方式，是一個很值得探討的問題。但我們的保險公司卻毫不猶豫地選擇了最大限度迎合民眾口味，來爭奪客戶資源。這樣做，在一段時間似乎有點效果，但長時間看是把民眾引入誤區，繼而把保險公司自己引入誤區，把整個保險行業引入誤區。
當銀行利率下調時，當保險公司承諾的分紅無法兌現時，當老百姓的預期無法滿足時，當保險公司承擔重大利差損失時，誰來負責？誰來買單？
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