陌生短信請(qǐng)您大酒店吃飯？

　　實(shí)為變相推銷保險(xiǎn) 赴宴者難免會(huì)中招

　　“尊敬的客戶，周日晚6時(shí)請(qǐng)您吃免費(fèi)晚宴，另設(shè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，一定要到場(chǎng)。”不少市民收到過保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員這樣的邀約短信，不是抽獎(jiǎng)答謝就是請(qǐng)客吃飯。一些接到短信的市民不禁暗自疑惑：難道天上真能掉餡餅？

　　記者調(diào)查了解，臨近年底，保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員也進(jìn)入了沖刺期，為了完成業(yè)績(jī)，這樣的答謝宴就多了起來。然而天下沒有免費(fèi)的宴席，這樣吃飯抽獎(jiǎng)的活動(dòng)實(shí)際上是一種變相推銷手段。

　　答謝宴兩小時(shí)還沒上齊菜

　　近日，劉大爺手機(jī)上接到一個(gè)保險(xiǎn)公司的短信，邀請(qǐng)他和老伴去參加一個(gè)答謝晚宴還帶抽獎(jiǎng)，邀請(qǐng)人是一家保險(xiǎn)公司，理由是老客戶答謝。劉大爺記得惟一和這家保險(xiǎn)公司有聯(lián)系是他給小孫子投過一份意外險(xiǎn)，留下過自己的手機(jī)號(hào)。他開始并沒有理會(huì)這個(gè)短信，結(jié)果電話那邊業(yè)務(wù)員打過來直接邀請(qǐng)，態(tài)度熱情地一再表示：“只有幾個(gè)免費(fèi)的名額，機(jī)會(huì)十分難得。”

　　劉大爺和老伴只好來到答謝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，只見一個(gè)規(guī)格不小的飯店大廳擺了十幾桌，每桌都坐滿了和他一樣接到短信的客戶。桌子上有一張表格，每個(gè)人先要填寫姓名、年齡、家庭地址、家庭收入等內(nèi)容，業(yè)務(wù)員說這是為了便于溝通了解。大廳最前面有一個(gè)大投影儀，一位理財(cái)專家滔滔不絕地講起了養(yǎng)老、大病保險(xiǎn)的必要。

　　“我二舅媽前幾年從我這買的大病險(xiǎn)，結(jié)果去年得了癌癥，公司賠了她幾十萬，現(xiàn)在都用來治病了。”理財(cái)專家現(xiàn)身說法，打起了親情牌。

　　“說是吃飯，實(shí)際上20分鐘才上一盤菜。”劉大爺說，理財(cái)師一講就是半天，推銷這家公司的某款銀保產(chǎn)品。此時(shí)他周圍不少人已經(jīng)開始嘀咕了：“說是答謝會(huì)，怎么成了推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品？”而且劉大爺發(fā)現(xiàn)，酒店雖然不錯(cuò)，但上的菜卻幾乎都是便宜的家常菜。菜還沒上幾個(gè)，已經(jīng)兩個(gè)小時(shí)過去了，而理財(cái)師開始拉著人簽單了。

　　“飯局”保險(xiǎn)簽單率挺高

　　記者調(diào)查了解到，類似于這樣的保險(xiǎn)公司答謝會(huì)不在少數(shù)。特別是今年以來資本市場(chǎng)普遍低迷的情況下，保險(xiǎn)銷售也受到影響，不少營(yíng)銷員想盡辦法沖業(yè)績(jī)，舉辦客戶聯(lián)誼會(huì)、飯局、茶話會(huì)就是其中一種形式。

　　這種答謝會(huì)的背后也暗藏玄機(jī)，最開始的邀約往往也頗具吸引力，有的短信說請(qǐng)吃大酒店的免費(fèi)餐，有的是幸運(yùn)抽獎(jiǎng)萬里挑一，還有的則表示有驚喜的大獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。但其實(shí)，有些飯菜質(zhì)量不能保障，承諾的小獎(jiǎng)品只有現(xiàn)場(chǎng)簽單才能獲得。

　　在促銷技巧上，舉辦者也煞費(fèi)苦心，有的是從養(yǎng)老的角度，有的是從醫(yī)療大病保障的角度，有的則是拿子女教育金說事，總之即使參加者本人不適合這款保險(xiǎn)，其父母、子女總有一個(gè)是非常需要的。畢竟“吃人家嘴短”，再加上推銷員巧舌如簧，很多參會(huì)者抹不開面子，當(dāng)場(chǎng)就簽單買了產(chǎn)品。一家保險(xiǎn)公司的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這樣的答謝會(huì)如果辦得好，簽單率非常高。

　　飯費(fèi)“羊毛出在羊身上”

　　舉辦這樣的飯局，是業(yè)務(wù)員行為還是保險(xiǎn)公司受益，到底飯錢是誰掏腰包？記者從業(yè)內(nèi)了解到，這樣的答謝活動(dòng)直接由保險(xiǎn)公司組織的少，很多是業(yè)務(wù)員自己或者業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的行為。

　　知情人士透露，一般來說，辦酒會(huì)的費(fèi)用是由業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)根據(jù)層級(jí)按比例個(gè)人出錢。如果一桌酒菜在1000元左右，團(tuán)隊(duì)按照層級(jí)分別出錢，業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管都要拿出份子。如果簽約成功，團(tuán)隊(duì)再按比例分紅。“羊毛出在羊身上。”這位業(yè)內(nèi)人士透露，每個(gè)新單業(yè)務(wù)員可以拿到一定比例的傭金，簽約數(shù)額越大傭金越高。因此，如果這樣的飯局舉辦順利的話，是完全可以回本的。

　　買錯(cuò)保險(xiǎn)可以反悔

　　記者從保監(jiān)會(huì)文件查詢到，在《人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定》意見稿明確規(guī)定：保險(xiǎn)銷售人員不得以個(gè)人或營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)名義舉辦產(chǎn)品說明會(huì)，并禁止銷售人員將保險(xiǎn)產(chǎn)品與其他金融產(chǎn)品混淆，對(duì)收益進(jìn)行不當(dāng)類比。同一銷售人員被中國(guó)保監(jiān)會(huì)、其他外部機(jī)構(gòu)或保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)查實(shí)存在兩次或以上銷售誤導(dǎo)的，將被取消執(zhí)業(yè)資格。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，這樣的說明會(huì)形式本身并沒有問題，但在現(xiàn)場(chǎng)氣氛帶動(dòng)下，很多人會(huì)頭腦一熱就買了自己不需要的保險(xiǎn)。專家建議，保險(xiǎn)產(chǎn)品本身有10天的猶豫期，如果購買了保險(xiǎn)的消費(fèi)者要盡快認(rèn)清自己的財(cái)務(wù)需求，在猶豫期內(nèi)仍可以退保。    本報(bào)記者 傅洋    

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　　演出取消

　　今后保險(xiǎn)管賠

　　本報(bào)訊(記者傅洋)今后，如果在觀看演出或者展覽時(shí)遇到突發(fā)事件引起意外傷害，觀眾將得到保險(xiǎn)理賠。人保北分公司、市文化局日前共同簽署了文化產(chǎn)業(yè)保險(xiǎn)戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來將為北京文化創(chuàng)意企業(yè)提供如“演藝活動(dòng)取消保險(xiǎn)”、“文化活動(dòng)公共安全保險(xiǎn)”、“動(dòng)漫企業(yè)關(guān)鍵人員意外險(xiǎn)”、“藝術(shù)品綜合保險(xiǎn)”等多個(gè)針對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的新險(xiǎn)種。   

　　據(jù)悉，今后保險(xiǎn)公司將為文化企業(yè)提供演藝活動(dòng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、演藝活動(dòng)公眾責(zé)任險(xiǎn)、演藝活動(dòng)取消保險(xiǎn)、藝術(shù)品綜合保險(xiǎn)等多個(gè)保險(xiǎn)。以展覽綜合保險(xiǎn)為例，如果因?yàn)橹鬓k方原因造成參觀者意外傷害，保險(xiǎn)公司將負(fù)責(zé)賠償。此外，對(duì)于演藝人員和動(dòng)漫企業(yè)關(guān)鍵人員因?yàn)橐馔馐�去工作能力，保險(xiǎn)公司也將負(fù)責(zé)賠償。