□本報記者 蘇潔

　　目前，保險代理人隊伍已超過300萬人，但由于沒有基本保障，很多人在賣保險的同時還在從事其他職業(yè)，這樣勢必會對營銷員的管理帶來一定的難度。一方面，可能會影響社會對保險業(yè)的看法；另一方面，也會降低營銷員對客戶的服務(wù)質(zhì)量。記者認為，導致問題的原因之一就是營銷員的身份和基本保障問題。

　　保監(jiān)會副主席陳文輝近日在保險中介監(jiān)管專題座談會上談及了這一看法。陳文輝表示，鼓勵公司有選擇地確定勞動關(guān)系，或采取多種靈活勞動用工方式，提高營銷員收入和福利保障。研究借鑒臺灣的教訓和經(jīng)驗，在當前舊體制很難大動的現(xiàn)實情況下，鼓勵壽險公司嘗試“雙合約制”，即保險公司與營銷員在原有代理關(guān)系基礎(chǔ)上，再簽訂一份最基本的勞動用工合同。

　　據(jù)記者了解，目前已經(jīng)有少數(shù)保險公司試點采取員工制，大童、華康等專業(yè)保險中介也采取“雙重”制度，與大部分營銷員簽訂代理合同，與小部分簽訂勞動合同。可以看出，營銷員一旦有了合同約定，就意味著將有最基本的社會保障。

　　相關(guān)保險專家表示，相對而言，提高保險營銷員的基本保障，這對社會精英將具有一定的吸引力，有利于提高營銷隊伍素質(zhì)，有利于完善營銷環(huán)境、減少誤導行為。但不可否認的是，300萬營銷員如果轉(zhuǎn)為正式員工，而絕大部分又沒有績效，對于營銷隊伍龐大或缺乏盈利能力的保險公司而言將是極大的壓力。

　　不管怎樣，營銷員有望成為正式工的消息還是讓營銷員充滿信心、看到希望。多個角度看，此舉利大于弊。第一，有助于凈化行業(yè)不正之風。營銷員成為正式工之后，在一定程度上可以減少銷售誤導行為的出現(xiàn)和降低誠信缺失的現(xiàn)象，社會和客戶的口碑也會隨之提高。第二，有助于減少人員流失。營銷員一旦有了一定的基本保障和身份，就不會輕易離開，這樣公司的業(yè)績就有了保障，不會出現(xiàn)大起大落的現(xiàn)象。第三，有助于提高營銷員素質(zhì)。有些公司將營銷員納入正式工的標準是必須業(yè)績達到多少，或者對公司有一定貢獻的人員，也就是說，必須有一個標準，這才能帶動廣大營銷員的積極性，從而讓營銷員不斷自我提高，不斷學習創(chuàng)新。

　　不可否認，如果營銷員能成為正式工，那么代理人的職業(yè)前景將會被社會看好，并且將有更多人投身保險業(yè)，加入保險代理人大軍中，收獲更多成功的喜悅。