為了擴大中間業(yè)務，部分商業(yè)銀行正計劃直接將保險營銷員納入麾下。而業(yè)內人士認為，此舉將改變銀保市場現有的結構，并使得09年各家保險公司的承保業(yè)績出現分化。

　　記者日前獲悉，為了擴大中間業(yè)務，多家商業(yè)銀行正在醞釀成立一種全新的銀保銷售模式———將保險營銷員納入銀行編制，成為具有保險展業(yè)資格的銀行工作人員。某保險公司銀保部門負責人向記者表示，在這種模式中，銀行網點銷售保險產品的工作，既不依賴保險公司的駐點銷售人員，也不交給銀行產品經理，而是由具有保險營銷資格、同時又處于銀行體制下的工作人員負責，這種銷售方式不但避免了銀行誤導銷售風險，又能提升銀行網點保險銷售的專業(yè)水平。

　　08年以來，資本市場低迷，銀保市場異常紅火，但是銀保業(yè)務的銷售誤導不但屢禁不止，而且愈演愈烈，主要表現為：銷售機構和人員隱瞞初始費用扣除情況、分紅險銷售夸大分紅、萬能險承諾保底收益之外利益、投連險承諾固定收益等。由于缺少制度性保護，不少在銀行被誤導購買新型壽險產品的消費者，如果過了猶豫期，想要退保就只能自己承擔手續(xù)費等損失，因而銀保產品糾紛時有發(fā)生。

　　由于保險公司與銀行合作銷售保險產品采取的“駐點銷售”模式，即保險公司派出銀保銷售人員在銀行營業(yè)大廳駐點銷售。在這種模式下，保險公司和銀行對駐點銷售人員都無法實現有效管控，一旦發(fā)生銀保誤導責任事故，不但保險公司受損失，銀行的品牌形象也會大受牽連。前不久，天津某保險公司投連險遭遇退保風波，銷售該產品的銀行就不可避免地受到牽連。

　　一直以來，保險營銷員屬于保險公司的外勤員工，準入門檻低，在公司內沒有編制、底薪和“四金”保障，因而產品誤導、人情保單等現象頻頻發(fā)生。業(yè)內人士表示，將保險營銷員納入銀行編制，成為具有保險展業(yè)資格的銀行工作人員，這對保險營銷員的吸引力不言而喻，對于治理銀保產品的誤導有一定的積極意義;對于保險公司而言，此舉將改變銀保市場現有的結構，并使得今后各家保險公司的承保業(yè)績出現分化。不過，需要提醒的是，銀行將保險營銷員納入麾下，其在管理營銷員，規(guī)范營銷服務上，還是有一定難度和挑戰(zhàn)的。

　　此外，記者了解到，早在銀行將保險代理人納入編制之前，就有不少保險公司嘗試改變保險營銷員制度存在的缺陷。比如平安實行的精英代理人計劃、新華人壽的長江計劃、中美大都會的顧問式行銷，國泰人壽、恒安標準等實行的代理人員工制，均采取了提高準入門檻、給予一定的底薪、增強員工歸屬感等物質和精神方面的手段。但截至目前，均沒有引起整個行業(yè)的聯合行動，有的公司還在默默堅持，有的已經不了了之。銀行欲將保險營銷員納入編制，其效果到底如何，人們將拭目以待。

    新浪聲明：此消息系轉載自新浪合作媒體，新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考，不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。