力保今年業績不虧損 險企壓縮銀保業務主攻個險渠道

　　證券時報記者 孫 玉

　　本報訊 曾占據險企半成以上保費份額的銀保業務，如今卻頻遭冷眼。在“保證不虧”的目標下，部分保險公司甚至亮出了“零銀保”的大旗。業內人士認為，這預示著壽險公司產品結構的轉型。

　　某中資保險公司人士向記者表示：“今年公司的經營策略已經確定，我們今年將不再開展銀保業務，而是將個險渠道的期繳型壽險產品作為主要業務發展目標。”據該人士介紹，該公司去年銀保業務的保費幾乎占據了保費收入的2/3，而根據公司制定的2009年目標，今年的保費將全部來自于個險渠道，包括保險營銷員和保險中介渠道。

　　“目前有不少銀行主動找到公司來，詢問公司今年的工作計劃以及銀保合作事宜，這和以前銀行冷冰冰的態度相比，有了天壤之別，保險公司在銀保業務上開始有了一定的主動權。”一家保險公司的有關人士這樣表示。但即便如此，部分新型中資保險公司仍然決意放棄銀保業務。

　　業內人士指出，完全放棄銀保業務對于保險公司來說實屬無奈之舉。在經濟形勢并不穩定的2009年，保險公司大多提出了保證今年業績“不虧損”的大目標。在這個目標下，保費規模不再作為考核標準，相反，保單利潤被放在了第一位。“銀保業務只能用來做規模，如果想要達到保證不虧的目標，只有將發展利潤率較高的個險渠道作為今年的業務重點。”滬上一位保險公司人士這樣表示。

　　此外，監管機構要求保險公司降低對銀郵渠道的依賴度，以及銀保產品潛在的退保風險，也促使一些保險公司從銀保業務上撤退。一保險公司人士表示，2008年銀保渠道銷售的產品中有很大一部分為1年期的短期投資型保險，在2009年資本市場低迷的預期之下，老保單的給付壓力加大，而新單保費收入卻在減少，保險公司資金、準備金將面臨考驗。因此，提高期繳型傳統壽險產品的保費比重，降低投資型保險比重成為當務之急。

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