從7月起，外資保險公司保費收入明顯下滑，恒安標準環(huán)比下降38.58%，海康人壽環(huán)比下降72.53%

　　糾正保險銀郵渠道的銷售誤導現(xiàn)象不是件容易做到的事情。

　　保險≠儲蓄

　　日前，記者以普通投資者的身份走訪了幾家銀行網(wǎng)點，發(fā)現(xiàn)銀行保險銷售中的誤導現(xiàn)象依然存在。銷售人員普遍很習慣性地將銀行保險產(chǎn)品與銀行存款等儲蓄產(chǎn)品的收益進行比較，突出銀行保險產(chǎn)品收益水平的優(yōu)勢。

　　在北京西城一家建設(shè)銀行網(wǎng)點，記者向中國平安的銷售人員詢問相關(guān)產(chǎn)品的情況，她向記者推薦一款在該行銷售的平安“金彩人生”兩全保險(萬能型)。該銷售人員強調(diào)，該產(chǎn)品的好處在于和銀行存款相比，“金彩人生”是按照月復(fù)利來生息的，財富滾動速度遠遠快于同期銀行存款年復(fù)利的速度。她并沒有向記者說明，購買該產(chǎn)品是需要扣除一定比例的初始費用等問題。該網(wǎng)點除了代理中國平安的此款產(chǎn)品外，還在代理中國人壽的一款萬能產(chǎn)品，但是，記者沒有見到中國人壽銷售人員。據(jù)說，國壽的銷售人員并不是每天都過來這里。

　　在北京西城農(nóng)業(yè)銀行的一家網(wǎng)點，中國人壽一名銀郵銷售人員接待了記者。據(jù)她介紹，原來此網(wǎng)點還在代賣另外兩家保險公司的產(chǎn)品，由于產(chǎn)品在預(yù)定收益水平上不盡如人意，慢慢地就只剩下國壽一家了。中國人壽在該網(wǎng)點銷售的是一款名為“國壽鴻豐”的兩全保險(分紅型)。據(jù)網(wǎng)點銷售人員介紹，此款產(chǎn)品賣得很“火”。就她個人最好成績而言，曾經(jīng)在一周內(nèi)簽約金額高達300萬。分紅險一直是中國人壽的主打產(chǎn)品，尤其是在資本市場低迷的當下，分紅險由于沒有初始費用的扣除，而且，據(jù)該銷售人員介紹，“國壽鴻豐”公布的上一年度的收益水平超過了7%，給予投資者良好的收益預(yù)期留下空間，也是此款產(chǎn)品熱賣的動因之一。

　　為了更形象地向記者介紹該產(chǎn)品的“好處”，銷售人員從柜臺里拿出了另外一份“中長期儲蓄產(chǎn)品收益比較”的宣傳材料。伴隨著產(chǎn)品的熱賣，此宣傳材料也只剩下一份了。該材料以1萬元人民幣為例，詳細地列明了從2003年-2008年，分別投資用于1年期存款、5年期存款、5年國債以及國壽鴻豐與鴻泰可能獲得的收益。按照此宣傳材料的估算，投資1萬元國壽鴻豐與鴻泰，不僅可以“保底收益、隨息而動”，還可以免除銀行存款20%的利息稅。從整體收益水平看，該材料顯示，投資1萬元國壽鴻豐與鴻泰比其他投資方式收益水平高出數(shù)百元不等。這種拿保險與儲蓄產(chǎn)品作比較的推銷方式早就在監(jiān)管部門禁止之列了。

　　該銷售人員名片上寫有“精英客戶經(jīng)理”的字樣。

　　投連≠基金

　　記者在采訪中了解到，此次監(jiān)管部門大刀闊斧地對銀郵代理保險渠道中的銷售誤導開刀，其實主要問題還是集中在去年“瘋”賣的投連險上。

　　某壽險公司銀行代理渠道負責人表示，由于今年以來資本市場的持續(xù)走低，投資者對資本市場的信心受挫，同時投連險帳戶本身在投資品種配置的透明度不夠，導致很多公司的投連險遭遇很大的退保壓力。一方面投資者在“止損”心理驅(qū)使下急切希望終止投連保險合同；另外一方面，有一部分保險公司由于相關(guān)流程過于冗長，投資者在短時間內(nèi)拿不到錢。通常需要兩周左右的等待，不僅在收益結(jié)算時點上不清晰，將影響投資者的利益，資本市場走向的不確定性更加重了投資者對收益預(yù)期的擔憂引發(fā)的焦慮。

　　對投連險的后續(xù)服務(wù)問題的投訴不僅讓保險公司焦頭爛額，也同樣讓監(jiān)管部門遭遇壓力。

　　從火爆2007的投連險似乎隱約可以看到2008高漲的銀郵代理產(chǎn)品的明天。防止行業(yè)的大起大落，是監(jiān)管部門此次出重手整頓銀郵代理渠道的初衷。

　　不過，上述專業(yè)人士對這場監(jiān)管風暴表示了擔憂。他表示，監(jiān)管部門也可以采取與公司充分溝通的方式，在總體規(guī)模上控制銀郵渠道的過快增長。他擔心，過度過急地整頓投連險市場，將加速投資者終止投連險的愿望。其實，投連險作為一種長期投資工具，投資者一味地“追漲殺跌”是很不理性的投資行為。

　　從7月起，外資保險公司保費收入明顯下滑，在保監(jiān)會近期公布的今年1-7月的全國保費收入中，很多外資壽險公司的保費增速均出現(xiàn)不增反降的現(xiàn)象。例如，友邦保險前7個月保費收入45.12億元，同比下降4.69%，7月單月環(huán)比下降4.64%；信誠人壽7月環(huán)比下降17.89%；中意人壽環(huán)比下降42.91%；首創(chuàng)安泰環(huán)比下降13.36%；招商信諾人壽環(huán)比下降6.94%；恒安標準環(huán)比下降38.58%；海康人壽環(huán)比下降72.53%等。(心 晴)