BY　張家齊 每日經(jīng)濟(jì)新聞

　　為擴(kuò)大銷售渠道贏得競(jìng)爭(zhēng)，多家保險(xiǎn)公司近期紛紛提高支付給銀行的手續(xù)費(fèi)，增幅高達(dá)3%-5%。記者從太平保險(xiǎn)公司處了解到，這讓本已硝煙四起的銀保市場(chǎng)再添紛爭(zhēng)。

　　太平保險(xiǎn)負(fù)責(zé)人稱，除了銀保渠道手續(xù)費(fèi)之外，保險(xiǎn)公司還承擔(dān)了代銷網(wǎng)點(diǎn)人員培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳等成本，代銷雖然是保險(xiǎn)公司產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵渠道，但對(duì)太平來說利潤并不高，“舉個(gè)例子，其實(shí)保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)銀行銷售就像普通商品進(jìn)超市一樣，產(chǎn)品很多而有銷量穩(wěn)定的賣場(chǎng)只有那么幾家，除了提高自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力來贏得市場(chǎng)之外，如何進(jìn)賣場(chǎng)也是非常關(guān)鍵的一步。保險(xiǎn)公司為了擴(kuò)展銷售渠道，提高手續(xù)費(fèi)絕對(duì)是有利的競(jìng)爭(zhēng)手段之一�！�

　　據(jù)悉，2007年全國的保險(xiǎn)公司通過銀行代理實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1410.19億元，同比增長42.8%，占總保費(fèi)收入的20%。銀行代理保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入45.32億元，同比增長41%。對(duì)于銀保業(yè)務(wù)來說，渠道爭(zhēng)奪已經(jīng)是公開的秘密，有限的銀行資源和不斷開發(fā)的需要銀保渠道銷售的產(chǎn)品讓市場(chǎng)上出現(xiàn)了“狼”多“肉”少的局面。

　　泰康人壽的負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，目前銀行和保險(xiǎn)公司的合作已經(jīng)上升到戰(zhàn)略合作的等級(jí)，而不是像從前那樣單純的代銷產(chǎn)品，合作已經(jīng)滲透到多個(gè)層面，提高手續(xù)費(fèi)可能會(huì)引起惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于一些成熟的保險(xiǎn)公司來說，并不會(huì)采取這樣的手段，但是近期市場(chǎng)上有消息稱，一些銀行有意收購保險(xiǎn)公司，若收購成功，可能會(huì)采取“壟斷銷售”的手段，這將是“有失公平”的競(jìng)爭(zhēng)。

　　記者了解到，去年招商信諾人壽總公司與招商銀行總行簽署了排他性合作協(xié)議：凡是招商銀行與招商信諾人壽均有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的城市，招行只能代理銷售招商信諾人壽的保險(xiǎn)產(chǎn)品。銀保市場(chǎng)自走俏以來，奉行一對(duì)多的合作原則，即一家銀行可以同時(shí)和多家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)展開合作，代理多家公司的產(chǎn)品。由于是一對(duì)多的合作，銀行內(nèi)部通常會(huì)優(yōu)先考慮有著股東背景或特殊關(guān)系的大公司，而小公司通過該渠道獲得的保費(fèi)相當(dāng)少。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，2007年銀保渠道手續(xù)費(fèi)率平均水平已經(jīng)有所提高，在今年資本市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加劇，銀保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇的預(yù)期下，銀保渠道手續(xù)費(fèi)必然會(huì)上漲。保險(xiǎn)公司主動(dòng)增加手續(xù)費(fèi)以爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)渠道的做法，其實(shí)是破壞了良性競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律，這并不是改善公司收益的根本方法。隨著越來越多的中小保險(xiǎn)公司加入到增加手續(xù)費(fèi)這個(gè)戰(zhàn)役中來，大公司會(huì)否“跳水”，將不得而知。