被保險人也要簽字

　　其他理財類的產品只需要客戶自己簽字就可以完成手續，但是保險產品因為涉及到多個個體概念，因此根據規定，如果投保人和被保險人不是同一個人的話，所有保險合同上必須有兩個人的簽名。

　　而銀行銷售的保險產品往往會忽略這一點。

　　“被保險人簽名主要是為了抵御道德風險和未如實告知風險。”業內人士告訴理財周報記者。

　　“國外經常發生為獲得理賠金而殺害被保險人的事件，所以要求被保險人自己必須知道保單的存在，以防萬一。雖然這種情況并不多見，但道德風險還是要盡量規避。”上述人士稱，“由于購買保險一般都要如實告知其身體狀況，而如今一些銀保產品也開始附加簡單的健康保障，因此被保險人的身體狀況直接影響保險公司是否承保。如果投保人不了解被保險人的情況，那么很有可能發生保險事故卻無法得到理賠。”

　　通常一些長者會在銀行選購保險作為送給子女甚至是孫輩的禮物，根本不會想到帶著被保險人去簽名，此時銷售人員會讓投保人代替簽名。

　　“這種做法很普遍，其實屬于違規操作。雖然現在很多保險公司對此睜一只眼閉一只眼，然而一旦發生保險事故，保險公司完全有理由拒絕賠償。”王肇卿告訴記者。

　　所以專家提示，如果存在這種情況，客戶可以與保險公司溝通，尋找合適的解決方法。

　　讀懂合同是最大的權益保障

　　客戶在簽訂合同前，或者是簽訂合同后的七天猶豫期內，必須仔細閱讀保險合同條款。

　　“一定要拿出打破砂鍋問到底的精神，清楚保險合同中的規定，因為一旦保險生效，所有的處理都會按照合同辦事，以后覺得自己吃了虧也很難解決。”一位業內人士告訴記者。

　　因此，客戶必須了解產品特性、利益分配、滿期時間、退保方法等問題。分紅險客戶還要問清楚退保時的手續費；萬能險客戶要問清楚進入賬戶的資金比例；投連險客戶要問清楚資金比例以及各種手續費如何收取以及各個賬戶的投資特征。明明白白地買保險。