截至2007年底，全國共有壽險營銷員近177萬，實現(xiàn)人身險保費收入596.19億元，占全國總保費收入的51.53%。銀行兼業(yè)代理機構77149家，實現(xiàn)保費收入1410.19億元，占全國總保費收入的20%。

　　作為保險公司發(fā)展的兩條腿，也作為客戶選購保險產品兩大途徑，銀保和代理人渠道一直處在此消彼長的狀態(tài)之下。每個公司都在努力拓展兩大渠道的資源，同時又在兩者之間尋找平衡點；理財觀念逐漸提升的中產家庭，也開始在代理人和銀行之間徘徊，希望尋找到更合適自己的產品和服務。

　　友邦，作為代理人制度的引入者，如今的掌門人華毅安明確表態(tài)要大力發(fā)展銀保渠道，堅決不再一條腿走路。太平人壽，作為銀保起家的典型代表，也從去年開始大力加強代理人隊伍的培養(yǎng)。

　　由此看出銀保和代理人渠道，哪種銷售方式更好，更適合消費者，不是個絕對的問題。通過銀行買保險，有它的特色和優(yōu)勢。

　　銀行保險多以儲蓄投資功能為主

　　銀保渠道與代理人渠道的差異根本點在于渠道的差異，雖然同樣是保險公司產品的代理方，銀保渠道是由銀行工作人員銷售，代理人則代表保險公司。

　　“銀保客戶一般都是銀行的客戶，他們中的多數(shù)人去銀行是為了存錢，當然現(xiàn)在一部分人也是為了購買一些理財產品。”太平洋安泰精算部負責人這樣描述銀保客戶特征，“他們更看重收益性、穩(wěn)定性、便捷性。”

　　太平人壽相關人士也持類似觀點：“由于銀行除了代理銷售保險產品之外，還會代理基金、國債等理財產品，而到銀行的客戶也都是以辦理存取款等理財業(yè)務為目的，因此銀行保險產品一般更偏重理財功能，以符合銀行客戶的需求，并與其他理財產品競爭。”

　　保險公司最初進入銀行銷售保險，看重的就是保險公司豐富的儲戶資源，當這部分儲戶希望尋找其他利率更高一些的產品時，保險就有了用武之地。

　　而對于代理人而言，他們接觸的客戶本身對保險就有一定需求，或者是潛在需求，所以才會明確自己購買保險產品的意向，從而接受代理人的服務。

　　因此，由于客戶消費習慣的問題，銀保渠道銷售的保險主要集中在分紅險、萬能險和投連險，以儲蓄、投資功能為主；代理人渠道銷售的產品主要是健康險、意外險等較復雜的保障型產品為主。

　　銀保產品簡便化保障少

　　客戶總是覺得既然是保險產品，在哪里買不一樣呢？其實不然。

　　以太平洋安泰剛上市的投連險“匯富人生”為例，其姐妹產品“錦繡人生”也已經設計完成，馬上將推出市場。兩款產品中，前者通過代理人渠道銷售，后者通過銀行渠道銷售。

　　“兩者在繳費方式、保險責任方面都有一些區(qū)別，主要是為了迎合不同客戶的口味，同時兼顧銷售渠道的特征而設計。”太平洋安泰唐小姐告訴記者。