保險(xiǎn)業(yè)的開(kāi)門紅慣例

　　雖然所有行業(yè)都希望搶個(gè)“開(kāi)門紅”的好彩頭，而保險(xiǎn)公司對(duì)此似乎特別熱衷。一直以來(lái)，保險(xiǎn)公司每年一月的保費(fèi)收入成績(jī)都會(huì)比較出色，當(dāng)月保費(fèi)增長(zhǎng)一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)年最終的年度增長(zhǎng)。對(duì)此，王小罡將“保險(xiǎn)行業(yè)重視開(kāi)門紅的傳統(tǒng)，使公司年初市場(chǎng)推廣力度較大”作為太保、平安保費(fèi)收入激增的原因之一。

　　與分析師們的解釋不同，一些保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士更覺(jué)得兩家上市公司的優(yōu)異表現(xiàn)更多程度上依賴于代理人渠道上的保費(fèi)收入以及上年末隱藏的利潤(rùn)。

　　“對(duì)于許多保險(xiǎn)公司而言，從元旦到春節(jié)之間都屬于開(kāi)門紅時(shí)段，公司會(huì)針對(duì)代理人開(kāi)展一些活動(dòng)，例如峰會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)、旅游、獎(jiǎng)金之類，目的就是為了提高團(tuán)隊(duì)士氣、促進(jìn)銷售。”周先生告訴記者。

　　為何保險(xiǎn)公司熱衷鼓勵(lì)代理人，而并非客戶呢？一位資深代理人告訴記者，保險(xiǎn)產(chǎn)品具有其特殊性，一般成熟的客戶不會(huì)因?yàn)樾⌒〉莫?jiǎng)勵(lì)而選擇保險(xiǎn)，而對(duì)于一些不太了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的客戶，如果代理人強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠則會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者。不僅成效并不明顯，且有可能造成負(fù)面影響，所以其他商家常用的促銷方式在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)非常少見(jiàn)。

　　另外一個(gè)爭(zhēng)取開(kāi)門紅的方法就是推出新品，今年多家保險(xiǎn)公司都選擇在1-2月推出新產(chǎn)品，產(chǎn)品類型包括少兒教育金、萬(wàn)能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)等各種類型。但上述人士告訴記者，雖然這種做法會(huì)起到一定作用，但是往往對(duì)保費(fèi)貢獻(xiàn)最大的還是一些已有的成熟產(chǎn)品。

　　除了保險(xiǎn)公司為了取得開(kāi)門紅而采取各種營(yíng)銷手段，代理人的個(gè)人行為也會(huì)對(duì)保費(fèi)產(chǎn)生一定影響。

　　有些代理人會(huì)在完成指標(biāo)后隱藏一部分保單，然后將保費(fèi)收入歸入下一個(gè)月。通常，年末都是代理人“沖刺”的關(guān)鍵時(shí)刻，但是從去年保險(xiǎn)業(yè)整體銷售情況良好，多家公司以及代理人都提前完成了任務(wù)。所以，許多人更愿意將意向保單壓后到后面的月度，以保證完成下月指標(biāo)。