文/本刊記者 陳大偉

　　從花旗集團前董事長兼CEO桑迪•韋爾和“保險之王”加里•帕爾投資國內某壽險經紀公司，到2007年10月份泛華保險服務集團成為亞洲首家登陸美國納斯達克的保險中介企業。保險中介受到多方關注。

　　從國外保險中介地位的重要程度來看，我國保險中介有更大的發展空間。但從國內的發展來看——據統計，截至2007年第三季度，保監會共批準設立的2607家保險中介公司已有310家退市，而且自今年起還有退出增速的趨勢——保險中介的發展不容樂觀。泛華保險服務集團董事會主席兼CEO胡義南，對于保險中介的發展，有自己的看法。

　　問：您覺得目前中國保險中介行業前景如何？

　　胡義南：目前國內保險中介的局勢可謂是內外交困，一方面，中介的盈利模式仍處于摸索階段，盈利前景不甚明朗、中小機構多并且退出比率高；另一方面，國外洋保險中介加碼中國市場，外資入股中國保險中介。但前途是美好的，當前保險滲透率低，而且金融業混業經營后，國際金融公司對渠道的需求將十分巨大。

　　問：為何選擇在納斯達克上市？

　　胡義南：我覺得泛華的成功上市，有4個原因。首先，是中國概念，中國已經成為全球經濟增長的亮點，是全球投資者都感興趣的；第二，是保險概念，目前中國保險每年22%的增長率已經超過GDP的增速；第三，我們是中介企業，股東有80%以上是長期股東，他們看準中國保險市場仍將有10～20年的增長期；第四，是我們提出的后援平臺＋個人創業的商業模式吸引了他們。

　　問：泛華目前的發展情況如何？上市募集到的資金如何使用？

　　胡義南：目前泛華集團已經完成了全國8個省市的銷售網絡建設，支持了近百名創業者建立自己的公司或團隊，所轄分支機構已基本覆蓋珠江三角洲經濟圈、長江三角洲經濟圈、環渤海經濟圈和以四川為中心的中西部地區。未來3～5年，將投資不低于3億元人民幣，打造一個能夠支持全國分銷網絡的IT、培訓及保單售后服務系統；未來5～10年將投資不低于10億元，通過自建或并購方式建立一個覆蓋全國23個省市自治區、不少于100個獨立保險中介公司、1000個創業團隊、200000代理人的分銷網絡。

　　問：將泛華打造成保險中介業的“航母”，對行業的發展、對投保人有哪些幫助呢？

　　胡義南：目前國內保險中介機構的規模小、市場影響力有限，大都要“看保險公司的臉色吃飯”，中介也沒辦法與保險公司在價格、產品上談判。

　　泛華將加強綜合平臺建設，完善財險、壽險、理財、貸款平臺。我們還將與保險公司合作開發保險產品，由泛華包銷并向保險公司承諾最低銷售量。另外，我們剛收購了方中保險公估公司(編者注：保險公估公司作為獨立第三方可對損失做出公正、較為合理的鑒定)，并在加強全國服務網絡的建設，可以更好地協助代理人為客戶做好服務，尤其是理賠服務。我相信，憑借我們的專業知識，與保險公司的關系(銷量與話語權成正比)，我們可以更好地為投保人爭取利益。

　　問：能介紹一下后援平臺＋個人創業的商業模式么？

　　胡義南：很多保險中介發展艱難甚至難逃倒閉命運，是由于缺乏資金與技術等平臺的支持。只要中介公司愿意加入到泛華集團旗下，泛華可以將上市融到的資金注入這些中介企業，并由泛華集團提供后援服務平臺。而且我們也支持保險業精英開設自己的公司，為他們提供資金、平臺，并讓他們在創業成功后可以置換泛華集團上市公司股份等形式實現發展夢想。對于創業成功后想要退出的人，我們也設計了退出機制，保證他們以合理的或預先約定的價格順利退出。