胡金華 每日經(jīng)濟新聞

　　自今年8月平安財險在全國率先大規(guī)模推行車險電話銷售產(chǎn)品已有兩個多月，就在其經(jīng)營效果還在等待市場檢驗時，記者近日獲悉，一些財險公司正積極開發(fā)電銷產(chǎn)品和成立呼叫中心，報批中國保監(jiān)會。業(yè)內(nèi)人士分析，一場電銷大戰(zhàn)已不可避免。

    天平、大地將加入“電銷大戰(zhàn)”

    日前，天平汽車保險相關(guān)人士對記者透露，該公司已經(jīng)將開發(fā)的電銷車險產(chǎn)品報批保監(jiān)會，正在等待回復，而該人士稱，盡管市場尚未成熟，但是公司已經(jīng)看到了開拓電銷渠道將給車險市場帶來的深刻變化，因此積極備戰(zhàn)電銷渠道。

    同時，大地保險相關(guān)人士也向記者表示，該公司的車險電銷產(chǎn)品也已經(jīng)到了開發(fā)最后階段，不日也將向保監(jiān)會報送。

    業(yè)內(nèi)分析：電銷模式將超越傳統(tǒng)模式

　　盡管目前只有兩家保險公司在電銷渠道銷售車險，但未來國內(nèi)車險市場的電銷業(yè)務(wù)一定會超越傳統(tǒng)車險銷售渠道，一家保險公司車險部負責人樂觀預(yù)計，電銷渠道相比傳統(tǒng)渠道最大的優(yōu)勢就在于，保險公司可以節(jié)省中間環(huán)節(jié)的各項成本，而投保人也能在車險的費率上得到優(yōu)惠。一旦車險電銷渠道真正成熟，對于一些車險中介公司必將造成生存影響。

    記者根據(jù)平安此前的電銷車險價格計算，如果一份車險傳統(tǒng)渠道最優(yōu)惠能打7折的話，那通過電銷渠道購買車險產(chǎn)品，還能再有15%的優(yōu)惠，一份原價5000元的車險，傳統(tǒng)渠道打折下來3500元，而通過電銷渠道則還可以打八五折，只需2900多元。

    險商態(tài)度：渠道仍有待檢驗 慎推電銷

　　雖然已經(jīng)有四家財險公司力推電銷渠道，但是仍有幾家公司對推該渠道抱謹慎態(tài)度，記者從太保財險獲悉，該公司暫無開發(fā)電銷產(chǎn)品的計劃，一位負責人稱，目前國內(nèi)市場整個對于電話營銷渠道的接受程度仍有限，因此盲目就推車險電銷能否起到預(yù)期效果也很難預(yù)料。

    天安保險負責人則告訴記者，很多中小保險公司希望增加電銷渠道，但是由于很多公司并沒有后援中心，呼叫平臺的建設(shè)也需要時間和資金，這些基本條件的缺乏很難讓他們在短期內(nèi)有心去開拓電銷渠道。