孫 欣

　　在今年前三季度上海市場的銀保排位表上，國壽已經從去年的第一把交椅跌至第四位，取而代之的是憑借投連“一炮而紅”的聯泰大都會。但是，和國壽同樣沒有投連險的新華人壽，卻保住了第二的位置。

　　分紅、萬能輪番上陣

　　截至10月底，新華人壽在上海市場的銀保收入已近12億元，穩坐銀保第二把交椅。沒有投連險撐腰，新華依然艱難地保住了自己在銀保市場的位置。沒有搭上投連的快班車，新華贏得有些吃力，前三季度僅比排名第三的泰康高1.2億。而去年同期，新華的銀保收入幾乎是泰康的兩倍。

　　今年一季度以來，新華人壽曾躍居銀保市場首位，憑借傳統的主打產品分紅險笑傲銀保。但是7月開始，銀保老大的位置被依靠投連一鳴驚人的聯泰大都會奪取。不僅合資公司的投連業務節節攀升，以往一直排在新華之后的泰康也在7月推出了投連，并大有趕超之勢。投連產品給新華帶來的壓力越來越大。

　　眼看分紅險招架不住來勢洶洶的投連險，新華人壽連忙調兵遣將主推萬能險。數據顯示，8月新華人壽的分紅險保費收入僅為3809萬元，環比下降了六成；而萬能險保費一躍超過10億，增幅達135%。9月以后，萬能險的保費收入繼續增長，截至9月底，萬能險已占新華人壽銀保總量的83.58%。

　　不僅推出萬能險來救場，新人壽華對分紅險也沒有放棄。9月初，新華人壽宣布向客戶派發總額達10億元的特殊紅利。特殊分紅的消息果然奏效，9月分紅險的保費收入出現小幅反彈，相比8月增長了8%。

　　經過一番調整，新華人壽總算是保持去年銀保排名不變。但是，專家指出，如此大張旗鼓地拯救銀保，并不值得表揚，這樣的救場進一步說明了保險公司是以保費為導向，而非消費者的需求。不論保險產品還是保險需求，在一定時期內都具有穩定性，而不是“見風使舵”。專家認為，保險公司對于市場過于“敏銳”的嗅覺，從另一個角度來說，正是不成熟的表現。

　　難耐寂寞推投連險

　　常在河邊走，哪有不濕鞋。眼看名不見經傳的外資、合資公司憑借投連險賺得盆滿缽滿，壽險公司的巨頭平安也推出了新款投連，國壽也獲得了投連賬戶的批復，而且在銀保市場緊隨其后的泰康人壽靠投連險大大縮短了差距，新華人壽憋不住了。

　　10月底，新華人壽獲得保監會的批復，一口氣設立了

股票型、債券型、偏股混合型、偏債混合型和貨幣型5個投連險賬戶。新華人壽發力投連險的決心可見一斑。而銀保渠道的成熟，也使新華有信心來推投連險。據悉，在上海市場，新華與建行的合作成績斐然，9月，通過建行渠道銷售的銀保占新華銀保總量的83%。

　　此前，新華對投連險一直持比較謹慎的態度。雖然一直表示會在適當的時候退出投連產品，但始終“雷聲大、雨點小”。而且，新華人壽上海分公司總經理還曾表示，短期內在銀保渠道推投連險的確可以提高市場份額，改變原先的市場地位，但能否在較長的時間內都保持目前的火熱狀況，不得而知。

　　雖然保持謹慎，也仍然強調分紅和萬能的主導地位，但面對岌岌可危的銀保排名，新華人壽終于還是要推投連產品了。但是，在正式推出之前，新華派出了“探路者”。11月，新華將推出一款升級版的

理財產品，新產品結合了投連和萬能的特點。用一款介于投連險和萬能險之間的產品投石問路，新華的謹慎還是沒變。

　　莫高估投連險

　　投連險就像病毒一樣，已經在壽險公司中蔓延開了，所有公司都不能免俗。但業內人士指出，聯泰大都會那樣的“

神話”有其自身的特殊性。之所以保費一飛沖天，得益于其主要合作的兩家銀行：工行具有網點多的優勢，花旗則擁有眾多高端客戶。

　　從數據來看，2005、2006兩年，上海市場銀保的前六名并未發生變化，只是2005年排在首位的是新華，2006年第一名則是國壽，而第三到第六名的位置沒有變過。而今年前三季度，前六名中出現了聯泰大都會和友邦兩張新面孔，這兩家公司均是依靠投連險在銀保市場異軍突起。

　　但是，新華、國壽和太平洋壽險這三家沒有投連險幫忙的公司，依然占據了銀保排名的半壁江山。業內人士表示，這恰恰說明傳統的投資型險種仍然具有較強的競爭力。而銀保固然主要是比拼渠道，但各公司的分紅、萬能產品仍然有各自的優勢，相比較投連，內涵價值更高。