本報訊 近日，保監會發布了《關于規范保險營銷團隊管理的通知》，要求保險公司規范增員管理，不得夸大誤導傭金收入或手續費，不得發布宣傳營銷員傭金或手續費廣告，不得以購買保險產品、交納入司費用作為錄用的必要條件。

　　增員管理歷來是壽險公司的“老大難”問題，自2003年以來，營銷員增長緩慢，長期在140萬左右的數量徘徊，還一度出現負增長。直到今年上半年，才突破170萬人，而同期間內保險公司數量卻增長了一倍。

　　就我國臺灣市場的經驗來看，上海保險營銷員的數量發展還有極大的空間。臺灣人口與上海差不多，保險營銷員的數量有40多萬，平均每位營銷員服務60多位客戶。而上海的營銷員數量僅3萬多，完全有增員的廣泛空間。

　　據業內人士介紹，不規范增員是造成營銷員留存率低的重要原因。就目前上海市場而言，一個新人營銷員24個月的留存率僅為40%到50%。低留存率給管理造成了很大的困難，也使得增員在管理規范上缺少穩定的環境。

　　保險公司在增員問題上追求“短平快”，是為業務所迫。由于營銷員與保險公司簽訂的是代理合同，所以展業的成本都是營銷員自己承擔，對保險公司來說，每多一個營銷員，保險公司售出的保單數量就會高一點。

　　有些保險公司在招聘營銷員時，只要有人應聘、符合基本條件就予以錄用，很少考慮這個人對保險是否了解、是否適合這項工作。對所招營銷員的培訓也只是匆匆“走過場”，然后就急急忙忙進入市場。友邦保險有關人士表示，現在市場上有不少營銷員都是稀里糊涂進公司，又稀里糊涂地流失了。

　　至于盲目招來的營銷員，往往對取得的這份職業不珍惜，并在展業時容易做出誤導等事情，給公司和行業抹黑，進而給增員造成困難。上海某高校畢業生招聘辦的老師介紹，許多畢業生一聽是保險公司招聘，都不愿意去，怕被騙去做營銷員。由此可見，保險公司要改變增員難狀況還有很長的路要走。 (孫 欣)