作者：王小明

　　10月18日,中國人壽(601628.SH,2628.HK,LFC.NYSE)、中國平安(601318.SH,2318.HK)、中國財險(2328.HK)三大上市公司接連發(fā)布9月保費收入。

　　與普遍市場預期相符,銀保投連險產品成為平安人壽下半年爭搶市場的殺手锏。在該產品銷售的首個月份中,平安便錄得今年最高的單月保費同比增長,當月保費收入64.42億元,較2006年同期大漲27.51%。

　　而財險行業(yè)卻是另外一番景象。在交強險銷售周期結束之后,中國財險與平安產險的保費增速均出現持續(xù)滑落。隨著市場競爭的加劇,兩公司的市場份額進一步縮小。

　　"9月的爆發(fā)式增長主要來自很好的首年業(yè)務增長,尤其是銀保。"10月19日下午,平安人壽高層稱。

　　9月之中,平安人壽銀保渠道所做的重大產品變革,便于9月8日是將一線城市的主打產品,由之前萬能系列的"穩(wěn)贏一生",調整為新款投連險"聚富步步高"。

　　在此之前,2007年中國壽險市場局勢已明,投連險成為市場格局的關鍵:以往名不見經傳的中美大都會、聯泰大都會、招商信諾都曾在7、8月間,藉此必殺技,壓倒原外資壽險盟主友邦,接連執(zhí)外資牛耳之位。

　　平安人壽此番復出投連險市場,較外資對手晚了不少,彼時上證指數已沖上5000點,高位震蕩預期已在不少市場人士腦中浮現。

　　所幸,"聚富步步高"推出當月,股市大盤在調整中繼續(xù)上揚,并沖上5500點關口。該產品銷售豐收自然順理成章。以全國銀保投連大戰(zhàn)主戰(zhàn)場廣州為例,平安人壽在當地的銀保投連險銷量高達16455萬,占該公司在廣州市場總保費收入的41.20%。此外,盡管當地中外諸候激戰(zhàn)已久,但攜網點與品牌優(yōu)勢的平安人壽,銀保投連甫一推出,便搶得廣州銀保投連市場25.75%的份額。

　　在眾多一線城市捷報的推動下,2007年9月,平安人壽出現了今年最高的當月保費收入增長,同比增幅達27.51%,達64.42億元。

　　此外,仍深耕分紅險市場的中國人壽,也在9月結束了持續(xù)4個月之久的負增長,單月錄得保費152.87億元,較去年同期增長1.95%。

　　中國人壽內部人士介紹,9月的增長主要來自公司對續(xù)期催收力度的加大。

　　據記者觀察,多年來中國人壽的保費收入特點是,全年保費主要集中于首季與之后的6、9、12三個季月。2007年該公司前三季的保費收入分別為230.33億、200.13億和308.15億,之后保費收入均在200億元之下,7月更低至105.62億元。

　　而對于今年6月該公司保費收入出現的最大負增長(-7.83%),該公司負責人亦表示這主要是因為去年基數較高,"今年我們的業(yè)務總體非常平穩(wěn)"。

　　與平安人壽在銀保市場的戰(zhàn)略大反攻不同,中國財險、平安產險在財險市場的舉動則顯保守。盡管2007年前9個月兩間公司各自錄得698.90億元和163.07億元保費收入(同比增長率分別為25.17%和27.12%),但交強險銷售周期之后,兩間公司的保費增速明顯放緩。

　　2007年前7個月,中國財險月保費同比增速平均值為27.59%,但在之后的8、9兩個月,其月度同比增長則分別降至23.43%和14.82%。

　　平安產險的現象更為明顯,其在2007年前七個月的月保費同比增速平均值高達37.12%,但8、9兩個月其單月保費的同比增長則分別只有13.53%和11.08%。

　　接近平安產險高層的一位人士表示,隨著近年來新興主體的加入,全國產險市場競爭情況仍不容樂觀。對此,平安產險有意識地放棄了部分低毛利業(yè)務。

　　而值得注意的是,新興市場主體加入后,原持有市場份額最大的中國財險所受沖擊最大,近兩年其市場規(guī)模仍在緩慢下滑通路中,2007年8月,該公司市場份額為43.30%,較2006年初已下滑6.37%。

　　此外,2007年前8個月,中國財險與平安產險的業(yè)務增速均落后于行業(yè)平均值。按保監(jiān)會披露,兩家公司前8個月保費增長率分別為26.64%和29.56%,均低于37.18%的行業(yè)平均值。