深圳報道 本報記者 王小明

　　與火爆的資本市場投資并駕齊驅(qū),中國人壽(601628.SH、2628.HK、LFC.NYSE)仍在享受著傳統(tǒng)壽險高速增長的樂趣。

　　近日,中國人壽在北京召開全系統(tǒng)農(nóng)村小額保險業(yè)務(wù)交流會。應(yīng)邀出席會議的中國保監(jiān)會主席助理陳文輝在會上稱,發(fā)展小額保險時機現(xiàn)已基本成熟,保監(jiān)會將采取系列措施,支持大型商業(yè)保險公司開展此項業(yè)務(wù),并希望中國人壽能發(fā)揮示范與引領(lǐng)作用。

　　事實上,自今年3月中國人壽在河北、河南、江蘇三省農(nóng)村地區(qū)試點推出新簡易人身兩全保險(下稱"新簡身險")以來,銷售情況超乎預(yù)期,目前均已完成全年計劃。

　　中國人壽內(nèi)部人士透露,新簡身險產(chǎn)品獲得保監(jiān)會特批,標定3.3%的預(yù)定利率,是目前提升2.5%預(yù)定利率上限呼聲中的首款"越線"產(chǎn)品。

　　首款"越線"產(chǎn)品三省試點

　　在中國內(nèi)地的廣大農(nóng)村地區(qū),中國人壽保險服務(wù)站往往是當?shù)剞r(nóng)戶可找到的為數(shù)不多的金融機構(gòu)。盡管歷經(jīng)前身的原人民保險公司的產(chǎn)壽分家,不少農(nóng)戶仍保存著多年以前購買的簡易人身保險的保單。

　　毫不夸張的說,這種每份1元的返本型長期壽險產(chǎn)品是計劃經(jīng)濟時期中國壽險業(yè)銷量最大的產(chǎn)品。許多服務(wù)至今的農(nóng)村老保險員仍能憶起當時村民們踴躍購買的場面。

　　2007年3月,中國人壽宣布推出新簡身險,每份金額提升至100元,其余方面則與舊款產(chǎn)品相仿。首批于河北、河南、江蘇三個農(nóng)業(yè)大省進行試點。

　　這一產(chǎn)品的重出江湖,被業(yè)內(nèi)普遍認為是中國人壽為鞏固農(nóng)村市場疆土所作的努力。按該公司內(nèi)部說法,其面向農(nóng)村市場新品的設(shè)計思路是,"因地制宜開發(fā)保費低廉、保障適度的產(chǎn)品,有效激發(fā)和滿足農(nóng)民保險需求"。

　　除了3.3%預(yù)定利率下相對高回報率的誘惑,中國人壽也在產(chǎn)品試點4個月之后,于2007年7月再度出臺政策,要求省、市兩級分支機構(gòu)不得在收取的新簡身險保費中提取營運費用。如此,只在縣以下機構(gòu)進行費用分配的新簡身險產(chǎn)品,顯然費率較其他產(chǎn)品更為優(yōu)惠。

　　豐厚讓利之后,保單自然熱賣。

　　知情人士透露,上述試點三省,中國人壽曾于系統(tǒng)內(nèi)部下達每個省級機構(gòu)年度收獲1.6億元保費的計劃任務(wù)。截至9月末,三省皆齊齊完成任務(wù),其中河北分公司實際已有逾2億保費入賬,江蘇、河南兩間分公司也各自錄得1.9億與1.8億元的保費收入。

　　熱賣如斯,8月起,中國人壽立即將新簡身險的銷售逐步擴大到20間省級分公司,銷售情況依然火爆。廣東分公司負責(zé)人介紹,該機構(gòu)于9月下旬方逐步開始啟動新簡身險業(yè)務(wù),至今收獲保費已高達近5000萬,而今年該機構(gòu)的任務(wù)不過1.1億。

　　國壽農(nóng)村小額保險地圖

　　尤努斯旋風(fēng)過境之后,如何推出在農(nóng)村市場適銷對路,能夠切實扶持三農(nóng)發(fā)展的金融產(chǎn)品,成為擺在不少金融業(yè)者面前的難題。

　　按國際通行標準,小額保險泛指年繳保費8000美元以下的保險產(chǎn)品。顯然,在此標準下,大部分中國民眾購買的產(chǎn)品均應(yīng)歸入此列。

　　但據(jù)中國人壽內(nèi)部人士介紹,基于中國農(nóng)戶的購買力水平,目前其內(nèi)部主推的幾款產(chǎn)品年繳保費約2000元。

　　該人士表示,從目前冀豫蘇三省的試點來看,農(nóng)民購買新簡身險產(chǎn)品的件均保費約在2000元。之前于農(nóng)村市場熱賣的重疾險產(chǎn)品——康寧終身壽險產(chǎn)品,農(nóng)民也主要選擇5萬-10萬元保額,件均保費亦在2700元-2800元之間。而重疾系列中相對便宜的康寧定期壽險,年繳保費則只有1000元左右。

　　除此之外,該負責(zé)人表示,中國人壽在農(nóng)村市場至今仍進行持續(xù)銷售的還有吉祥卡產(chǎn)品和學(xué)平險(中小學(xué)生

　　按參與交流會的一位基層人士說法,延續(xù)傳統(tǒng)熱銷產(chǎn)品而來的返本型新簡身險產(chǎn)品顯然較其他產(chǎn)品更受農(nóng)戶歡迎,"之前賣康寧,需要去客戶那里七八次,而新簡身險,往往一兩次就簽單了。"

　　此外,中國人壽在農(nóng)村其他保險領(lǐng)域今年亦出手頻頻。經(jīng)歷2006年多次派出產(chǎn)品專家現(xiàn)場調(diào)研之后,中國人壽于新簡身險后已再度面向農(nóng)村干部與被征地農(nóng)民,推出三款政策性分紅養(yǎng)老產(chǎn)品。