小險商深耕銀保渠道藏隱憂
http://www.sina.com.cn 2007年10月11日 06:39
每日經濟新聞
近日，記者從保險市場獲悉，繼陽光財險與建行在今年初簽署全面業務合作協議之后，民生人壽也與工行在簽署了全面業務合作協議。根據協議，工行除代理民生人壽的保險業務外，雙方還將在合作開發技術系統、銀行存款業務、投資理財業務、融資業務、現金管理業務、銀行卡業務、電子商務、基金業務、企業年金業務、投資銀行業務等多項領域開展全方位合作。
近幾年來，隨著保險公司之間競爭日趨激烈，中小保險公司一直面臨著營銷渠道過窄，而幾乎所有的保險公司都在極力尋找新的銷售途徑來開拓市場。
一家保險公司人士分析，早在此前，陽光財險與建行簽署全面合作協議中，雙方就表示要通過資源整合，推動落實代理保險、資金結算、電子商務、銀行卡、信息交流與培訓等多領域的合作，而壽險公司和銀行業務往來關系更加緊密，很多保險公司一旦和銀行簽定協議就難逃脫過度依賴銀保拉保費的畸形業務關系。
一位業內人士稱，小險商欲走發展捷徑，尋求與大銀行深層次的合作其實可以理解，但沒有“親緣”關系的合作最終還是只停留在表面，在當前資本市場火熱的情況下，客戶對壽險公司銷售的銀保產品并不青睞，較多保險公司通過銀行推出投連產品往往都要支付了高昂的代理費。
